顾问型销售技巧，即：S——状况问题；P——难点问题；I——暗示问题；N——效益问题。
状况问题，就是销售人通过提问的方式收集客户方的状况信息，便于销售人发现客户方的问题。
实践中，状况问题，销售人不宜询问太多，因为容易遭至客户的反感，甚至觉得销售人不专业。
为了使客户配合销售人的提问，销售人需要掌握沟通的分寸，最好能与客户有一定的关系基础。
状况问题的目的是了解客户。为了达到这个目的，不一定非要提问，也不一定非要问客户本人，可以通过询问他人或别的途径了解客户方的情况。这样销售人在与客户接触的过程中，询问在客户看来无关紧要的问题的数量就会减少。
在市场中摸爬滚打久的销售人，因为有市场经验，对客户方的了解，可以根据个人的经验来推测。
有经验的销售人更适合运用顾问型销售的方式。
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本文标题：顾问型销售技巧
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