在做新项目的时候，先看清楚整个成交的闭环，确定好阶段性目标，找到那个你需要达到的关键性指标，先进行批量测试，达到这个目标之后，再做新用户的拉新，这是车贷房贷项目给我的启示。
一、项目背景
16年7月，开始正式负责流量变现业务，做的第一个业务是车贷房贷。当时贷款超市已经初具规模，希望通过接入新的产品，拓展产品线，增加变现价值。当时选择的线下的房屋和车辆抵押贷，即通过将客户导给线下车贷房贷的提供商，由他们再去营销用户去成单。
二、项目介绍
车辆抵押贷和房屋抵押贷，一般都是通过线下办理的，有一些合作机构。我们联系了房金所和微贷网，将线上的预约订单推给他们。由他们联系客户，再达成交易。整个流程又是走的CPS，最终的收入要看能够带来的转化。
所以，在产品设计中，我们在贷款超市中，开了房贷车贷的入口，用户填写信息，完成报名，后续再由服务方联系对应的用户就行。
三、具体实施
我们首先梳理了整个申请流程，并把流程和原型稿画好，从而进入了开发开发实施阶段，整个项目只有前端申请的交互流程，所以相对简单。
车贷流程图.png
在项目上线的时候，我们由于没有经验，针对所有支持的线下城市进行了开放，两家公司一下子每天涌进来很多单子，然而他们的线下人员并没有准备好，于是出现了转化率的下降。
接着，我们又对大部分城市进行了下降，仅开放部分城市，对这些城市进行重点运营。
但这些单子并没有得到很好的转化，业务量一直起不来，因为这些业务是依托于线下的到点审核，无法很快地完成闭环，尽管推送的单子很多，但转化效率并不高，于是总是无法快速验证。
最后，项目在从策划到上线之后的5个月时间，项目中止了。
四、项目复盘
这是一个探索性的项目，在项目一开始并没有建立起整个项目闭环的概念，而把自己的事儿当成是最大的事儿，当你去上线的时候，其实只是做用户信息的收集，并没有做好全部的事儿，你还需要考虑到房贷方能不能接到全部的订单，同时，还要考虑点击单价的问题，看这个业务是否赚钱，在考量这些点之后，你才能更好地做营收。
五、如果现在的我来做
我会整理出整个用户端发现入口、申请到贷到款的全流程，仔细去想整个环节里我们怎么才能赚到更多的钱，是通过CPS结算还是通过CPA结算更好。
同时，项目需要分阶段地走，首先要先用少量的UV去试出模式来，再将UV扩大，而不是一开始就贪大求全，一开始开放所有渠道，造成UV的浪费。定义好要做点击单价，再去进行地方性开放的试验，把点击单价调高之后，再开放渠道，这才是正确的做法。
在做新项目的时候，先看清楚整个成交的闭环，确定好阶段性目标，找到那个你需要达到的关键性指标，先进行批量测试，达到这个目标之后，再做新用户的拉新，这是车贷房贷项目给我的启示。
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