街边的金丝牛肉饼
“块儿八毛”这个词，总让我想到一句成语“锱铢必较”。回想一下，我自己的确会在可以节省的情况下去计较价差，比如提前下车散步回家可以省五角钱这种，或许也有朋友会和我一样吧。
然而在花大钱的时候，比如房屋租赁、大件购买、旅游探亲、学习交费、医疗诊治这些，反而不会去压价太多。一方面议价空间有限，一方面和消费频度有关。
一分钱一分货这个说法，在暴利产品服务中，有水分，比如垄断市场的供需关系，很多原有的暴利产品，会因降维竞争者入局而被打破。在急于交易，且找不到更高性价比，或是调查试错时间精力成本过高的情况下，权衡并妥协就是一个折中选择了。
那么，交易需要建立信任么？需要。信任来自于双方彼此的了解和检验么？不一定。
我们如今很多在线交易，交易对象都可以不是一个自然人，但这并不影响交易的达成，那这种信任来源于哪里呢？很多时候来自于交易平台的监管，来自于系统品牌的背书。
这就涉及到在营销中三种体验的设计：节俭仪式感、错过危机感、普遍认同感。
【节俭仪式感】
人和人交易也罢，人机互动的交易也罢，如果卖家给买家设置了一个可以被接受，甚至非常欢迎的“多选项”，就会让买家进入店内取舍的场景，而非跨店对比。店内取舍花的时间精力越多，买家越不想白费力气，于是就更不会放弃而选择跨店对比。货比三家就是在资源不足情况下的精打细算，让这个逻辑的关注点从三家变为三款类似产品，一样能够给买家精打细算的成就感。
【错过危机感】
所谓错过，有时间错过、空间错过，以及当次错过三种情况。错过危机感的建立，对不同性格作风的人群而言，会有所差别。“限时特价1分30秒”“清仓处理”“还剩1件”“仅限本次直播”“上架秒杀”，让你上头就对了。占便宜心态、靠手快抢到的满足感，赌一把的兴奋，都会让很多买家趋之若鹜。别担心错过之后就没得卖，即使恢复原价，或者没给那么大折扣，部分买家还是会买单，因为对产品的价值认同已经在抢的过程中建立起来了。这里一定要注意，要注意火候，不能一个单品来回秒杀，多样性才会不麻木。
【普遍认同感】
这里包括人气值、点赞数、好评数与比例等。都是口碑的体现。即使是线下店也是一样，门可罗雀跟熙熙攘攘肯定不一样。越排队越热闹，越会让人觉得这些关注和肯定可供参考。这里有一个有趣的情况，就是恶评多也会有关注，只要能反转，就比默默无闻强。从众效应（羊群效应）往往就是下意识觉得随大流有安全感。
三感背后，或许达成交易的本质就是激活蜥蜴脑（潜意识）。有时候三感的建立甚至在交易之前，比如品牌宣传、行业资讯、新闻曝光等等。作为买家，我们要想不被套路，那就要有钓鱼心态，而非觅食心态，得失心和紧迫性往往会让我们上头迷失，有了“就这样吧”“这就挺好”的判断。
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