先吐槽一下 ，上次写这个话题，写了2500字一不小心删掉了，顿时心路奔过一万头“草泥马”。这次学乖了，先在稿子上手机上存储好。
工作习惯不好，害死人呀。
为什么决定分享这个话题？主要是因为我朋友的事触动了我。
我有个朋友，小Y。
是一家创业公司的销售经理，他在公司干了4年，带起来整个销售团队，将公司业绩从1500万做到了3000万。
但就在前几天，他不得不被迫调岗。
因为，今年公司大规模扩展，投入了大量资金做扩张团队和产品。但是，他负责的公司的销售业绩并没有同步增长。
原因在于：
第一，小Y所在的公司属于传统行业，销售的产品特殊，需要销售个人能力很强。小Y之前所带领的5人团队，无法满足公司的业务拓展需求。
第二，公司新招的18个销售人员，因为没有得到系统的培训，而短期内有效产出不足。
在我看来，出现这个问题，有两个主要原因：
其一，小Y非专业销售出生，能做到今天的成绩是他一步一步“打出来的”，而且小Y并不是个擅长总结底层规“套路”的人。虽然工作了4年，业务能力很强，却始终都没将他自己的工作经验提练成有效的方法论，快速复制给新人。
其二，带了4年团队，做了4年销售，始终没有形成规范的工作管理模式。最致命的是以往的销售数据没有沉淀。
前些年，公司和团队规模都比较小，做事的时候就一个字“干”。小Y和他的团队，肯拼命，能吃苦，在业界都是出了名的。
这种工作方式在公司和团队规模小的时候，是非常有效的。
但是，今年公司大规模扩展，公司人员从40个增加到了120，销售团队也从原先的5人，增加到了23人。加上资本和互联网团队的进入，对营销模式和转化周期提出了新挑战。
在这样的情况下，小Y以及他们的销售团队的劣势就凸现出来了。没有以往数据沉淀，没有系统的培训体系，新销售团队成员短期内根本形成不了“战斗力”。
改变了以往的“慢转化”模式，新的“快节奏”跟踪，对小Y造成了巨大的冲击。即使小Y和团队成员每天加班加点地忙到了很晚，也改变不了团队业绩差的事实。
最近半年，为了工作，小Y基本每天都忙到晚上12点才下班，回家之后躺在床上还要看2小时视频。这样的结果就是，小Y天天累，压力大，每天都没精打采。
前几天终于扛不住，调岗回去“避难”去了，原先的职责和权限，也都移交给了新来的“销售总监”。
在我看来，小Y之所以有这样的结果，完全是他的工作习惯和性格造成的。
那么，他的是什么样的性格和工作习惯呢？不多，就两点，而且这两点我在前面也见过。
第一，小Y性格是雷厉风行型的，接到任务就一个字“干”，不管专业不专业，干了再说。
第二，没有记录日常工作和总结底层逻辑的习惯。
小Y的个人能力绝对是强的，但是工作习惯却“太不正规”了。我一直觉得，“小团队，靠情感管理；但大团队，就需要制度管理了。”
养成良好的工作习惯，才能让你在严酷的职场竞争中立于不败之地。
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