谁更有目标感，谁就更掌握主动权

01 你有一个清晰的目标吗？

蒙田说过，没有一定的目标，智慧就会丧失；哪儿都是目标，哪儿就都没有目标。

没有航向的小船，就会迷失在大海上。

所以我们一定要找到自己的目标，聚焦那个点，才能让我们的人生有所成就。

大部分情况下，我们不是没有目标，而是目标太多。既想要这个，又想要那个，还想要那个，以至于不知道哪个才是靶心。

探索自己目标的过程，很困惑，很迷茫。但只要行动起来，就会在行动中慢慢优化。

马克•扎克伯格曾说，没有人一开始就能想清楚，只有做起来，目标才会越来越清楚。

那么，怎样在既要、又要、还要中找到真正的目标？

本节脱不花老师给了我们一个很简单的方法:

就是问自己一个问题: 我马上要做的事，和我最终要做的事，是同一件事吗？

就是说，你现在正在做或者马上要做的事，是不是有利于你最终目标的达成？

比如你发现老公出轨，如果你的最终目标是想让他回来跟自己好好过日子，那你就去和他好好沟通，找到你们之间的问题，再有针对性地解决；

如果你的目标是想和他离婚，那就去调查、搜集证据，然后果断起诉他。

而你搞不清自己的需求，头脑发热的只一味和他吵架，甚至到他的公司去闹！这样，除了让自己丢人，能达到自己的目标吗？

我们一定要弄清楚自己的真正目标是什么？自己马上要做的事，和你最终要做的事，到底是不是同一件事？

如果是，那就努力去做；如果不是，那就千万不要去做。

停下自己忙乱的脚步，认真思考一下自己的人生，从日常的繁琐任务中找到你最终要做的事，这才是你真正的目标。

然后，再出发！

还有一个方法，叫“6个月之后法”。

设想一下自己6个月之后是什么样子的？

然后从这个时间点，再回过头来倒推，现在的我们到底需要做什么？以终为始确立自己的目标，和自己当下要做的事情。

也能帮助自己从繁杂中跳脱出来。

02 与人沟通，助你达成目标

人是社会性动物，个人目标的实现，需要借助他人的力量，这就需要与人更好的沟通。

在与他人的沟通中，我们一定要有自己的目标感。不能一遇到别人的反对或指责，就轻易放弃自己的目标，或者被带偏。

真正的目标感，是一种想方设法实现目标的能力。

但也并不是说“我有一个梦想”，然后强加给别人。

而是“我有一个目标，通过沟通让你知道，这是我们共同的目标，我已经为此准备了一个完整蓝图，咱们一起干吧。”

著名明星经纪人杨天真，为了能让自己的艺人站在海报的中间位置，他给制片方提出了对双方都有利的方案。互惠互利，制片方就高高兴兴的答应了他的要求。

杨天真并没有通过特别强势的手段，达到自己的沟通目的，而是给对方提供了一个“无法拒绝的方案”，实现了自己的目标。

可见，目标感的本质，其实是方案力！

03  沟通中的“目标感”=方案力

文中给到四个不同的沟通场景——

1. 怎样约到大领导？

第一种: “领导，不好意思打扰下您，您周日下午有空吗？”

既没有提出沟通目标，也没有给到方案，光想着薅领导的时间。领导肯定会拒绝。

第二种: “领导，为了庆祝我们部门提前完成年底所有的任务指标，想邀请您参加我们部门的收官会议，给一部分同事颁奖，您周二下午有时间吗？”

貌似好一点，提出了沟通目标，但你的意思还是请他“花时间”为“你”站台。还有可能会被拒绝。

第三种: “领导，我们想开一个收官会议，奖励下优秀的同事，一方面是为了庆祝提前完成年底全部目标，另一方面也是为了激励大家保持斗志，争取明年业绩翻番。所以想邀请您来帮我们把握下方向。当然我也知道您忙，已经把发言稿的大纲给您起草好了，会议在周二下午三点，第一个环节就是您的讲话，大概10分钟就可以了。您发言结束，再给今年的第一名发个奖杯就可以忙别的工作了，我们不多耽误您的时间。

把我的目标“请您来帮我站台”，转变为我们共同的目标“明年业绩翻番”。并且，为此我还规划好了方案，把所有的障碍都扫清了。领导还有什么理由不投资这10分钟呢？

2. 怎样在不伤和气的情况下离职？

领导对你有知遇之恩，你离开后，相关的工作没有更合适的人接手。领导会觉得你只考虑自己的前途，不考虑他工作的难处，八年的师徒情谊，就算是结下疙瘩了。

这个时候应该把你自己的目标转化成双方共同的目标:“……经过这么多年的锻炼，我也想出去闯一闯。而且咱们单位积压了好几个干部，没有位置提升级别，严重影响了他们的工作热情，我出去也可以给他们腾个位置。”

紧跟着附上一个方案: “我计划用半年左右的时间把能介绍的人带出来……即使半年后我离职了，只要您批准，我都会跟他们保持沟通，远程支持。”

最后，别忘了保持开放性，征求下领导意见:“这只是我不太成熟的想法，您觉得可行吗？还望您多多指点。”

这样的表达，意味着你不是为了自己的目标弃老领导于不顾，而是充分替他考虑了后路，同时还能调动其他同事的工作热情，这对他管理团队也有益处。

这两个案例的共同点都是: 把“我”的目标转化为了“我们”的目标，同时提出了一个有效的解决方案。

用一个标准句式来说就是: “我们”有一个目标要达成，对此我有一个方案。

3. 怎么持续获得对方的帮助？

比如获得导师的持续一对一帮助。

导师每天都很忙，不仅有自己的研究任务，还要指导很多学生。

这种情况下，怎样争取呢？

答案是——目标清晰，方案清晰。让导师很快知道哪几个问题能够帮他突破，也愿意腾出时间来辅导他。

具体可以这样做:

第一，提前给导师发邮件约时间，注明需要讨论的问题，以及为什么要请教这个问题。

第二，列举自己已经做了哪些尝试，根据所做的尝些，提出这个对这个问题目前的想法有哪些。

第三，标注大概需要老师辅导的时长，以及希望老师从哪些方面给出建议。

4. 怎么和大客户做好沟通？

答案仍是“方案力”。

你可以这样说: “ * 总，知道您最近忙，不敢占用您太多时间，但再忙也得吃饭呀。为了咱们的合作…咱们在您公司附近吃顿饭，就一个小时，吃完饭您就可以回公司继续工作。我明天中午先到，把菜点好，您到了可以直接吃。我把资料也都准备好，打印出来，到时候咱们边吃边讨论，最多一个小时，您看这样可以吗？”

这个方案充分考虑到了客户的难处，不占用他太多的时间，想得周到、全面，对他来说又没什么损失，所以他很有可能会答应你。

有时候，客户因为紧急任务不能如约见面。

这个时候，我们不是闹情绪，而是应该窃喜: 他因为偶然的原因放了你鸽子，对你肯定有些歉意，那下次你再找他的时候，不是更好说话、更利于关系的建立、更利于目标的达成吗？

为了争取客户的时间，我们还可以陪他去机场，在路上聊。甚至买张机票和他一起前往目的地，在候机和飞机上深度沟通交流。

客户没有损失时间，我们也达到了自己的目的。

只要你让对方感觉到你是认真的、坚决的，即便不接受你的方案，也会对你的努力留下深刻印象。他大概率还会再给你一次机会。

这让我想起了电影《奇迹•笨小孩》，片中的易烊千玺为了争取到订单机会，一路骑小电车抄小路狂追大老板，即使电动车被撞倒在地，自己被摔伤，也不顾伤痛，马上爬起来继续追！

当他带着擦伤的身体，在高铁门最后关闭的那一刹那，出现在老板面前的时候，我哭了！我为他的坚定、执着、拼命而感动！

对这句话感触特别深: 你来我往过招的时候，谁的方案更周全，谁的目标更坚决，谁就能赢！

当然，易烊千玺最后打动了老板，获得了这个在别人看来不可能的机会！通过他的拼命努力，最后他凭着这个机会，逆袭创业成功！

最后就是这句话——谁更有目标感，谁就更掌握主动权！共勉！