我们通常做生意有两种思维模式。
第一种是，考虑到自己能生产什么，然后去尝试生产，之后在去尝试销售。
第二种是，先通过观察挖掘对象的实际真实需求，然后在想办法找到合适的产品，去满足需求，从而变现。
简单来说，就是先生产在销售，与先销售在生产的模式。
两种模式的优缺点对比：
| 模式名字 | 优势 | 劣势 | 侧重点 |
|---|---|---|---|
| 先生产再销售模式 | 1、如果模式跑通，那么现金流相对稳定 2、如果模式跑通，那么总体成本可以有效控制，利润有机会大幅度增加 |
1、前期需要大量的资源支持 2、跑通模式相对困难 |
产品优先，销售辅助产品优化 |
| 先销售在生产模式 | 1、启动成本相对较低，能快速上手 2、创业风险相对较小，失败了也容易转变方向 |
1、建立稳定的渠道，相对困难，订单浮动概率大 2、如果没有客户资源积累，前期客户寻找相对困难 |
重营销，产品辅助销售 |
以上的两种是一般的创业者的思维。
那么如果我们跳跃一下，有没有可能有第三种情况呢？
假设我们同时进行这两种会怎么？
有没有可能，将这两种模式的优势互补？
一个人是很难的，除非有一个合适的团队。
有人擅长做产品，有的人擅长做营销。
两者同时兼顾。
两者的思维模式，常常是冲突的。
这时就需要有人，能同时领悟这两种模式的优缺点，能同时调和产品和营销之间的矛盾与冲突。
换言之，就是要有合适的团队人员。
这也就是为什么很多个人创业者，往往很难成功的原因。
因为人的精力是有限的，时间是有限的。很难很难可以同时兼顾所有的事情。
普通人是如何发现用户的需求的？
第一种方式，直接找到用户，和他聊天。问问他需要什么？
第二种方式，我们观察用户，从他的言行举止，各种情绪上面，猜测需求，并进行验证。
推荐阅读：
[好的生意到底是什么？]
[工作5年的我放弃了1万5的薪资，全职创业。收获了什么？]
[60%的问题用钱解决，35%的问题通过学习和与人沟通解决,5%解决不了]
网友评论