昨天聊了一个减肥的项目逻辑，今天就有朋友又给我发过来一个，这个是做水下减肥项目的业务，项目80个人，月销千万，30%的净利润。
这数据，真是跟抢钱差不多，而且这个操盘手还是99年的，真是江山代有才人出，不服不行。
大概捋了一下他的逻辑，咱们还是按照正常的顺序来说，引流-转化两大块。
首先说引流，他们看重的是ip人设，他们做出来的标签就是：
1、年龄和气质都是30出头，但是看起来像是20多岁；
2、女性，为了吸引有需求有付费能力的目标女性
3、内容要接地气，并不一定是low，要让客户觉得她自己很博主的情况很像，简单来说就是要画饼。
引流还有一块，就是渠道，他们并不在热门的红海渠道抖音，而是转战到了小红书，疯狂的做内容，然后引流到私域成交。
我在前面写过两篇关于小红书的文章，后期我可能还会围绕这个渠道写多篇项目拆解的文章。
因为，我认为目前的小红书是流量洼地，值得我们去深耕1-2年的时间。
关于他们引流的数据，从关注到私域是15%的加粉率，粉丝群到私域的比例是60%。
用的营销抓手就是送秘诀，也是我们常说的钩子，咱们昨天拆解的项目，他们的抓手是送减肥食谱。
抓手不需要多，一个就非常牛，关键是要不断测试转化率，其实也可以抄同行，这个抓手其实很好找，关键是前期的内容定位和引流渠道。
这两点，咱们都已经拆解过了。
下面再说说转化这块。
他们私域买的产品是产品加服务，产品就是需要使用的产品，服务就是线上的指导交付。
与昨天拆解的减肥项目一样，他们的终点也在服务，客单价从千元到上万不等。
我们都知道，你要是强调服务，就会弱化产品的价值，产品越弱，服务就越强。
而且，重度的保姆式服务会让用户上瘾，同时客单价也不再有了上线，他们的最高的客单价可以做到10几万。
最后来总结分析一下，这个项目最看重的一个词就是精准，从最开始的IP人设，到营销内容和服务方式，一切都在追求精准，精准流量，精准转化，不追求粉丝量。
现在的营销时代，尤其是开公司做项目，我们就应该如狼似虎的追求精准粉丝，最求利润。
在客户群体方面，应该做好对客户的ABCD等级分类，真正把工作时间和精力都用到刀刃上。
好了，恭喜你又看完了一个项目拆解，咱们下一个文章再见。
最后关于成年人的学习，有一段话送给你，打赏1元钱，后台悄悄话发给你。
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