读《蜥蜴脑法则》

蜥蜴法脑则

蜥蜴脑法则讲述的是如何说人他人的书。

我们的大脑有自动性无意识系统和反射性有意识思维系统，前者就是我们内在的蜥蜴脑，在日常生活中，我们很多行为都是由自动新无意识系统控制，在生成印象、感觉、冲动发挥作用。它影响我们很多行为和决定。后者对某些行为有重要意义，尤其是未充分进化的行为和未熟练成为习惯的行为，它会遵循前者的建议。

自动性无意识系统                    反射性有意识思维系统（信息、逻理性）

单一处理模式                        多重处理模式

慢速而复杂                          快速

能力较弱                            能力较强

纸箱明确而懒惰                      无指向但始终活跃

持长远观点                          关注眼前事务

能够学习新任务                      能从事长期训练后极为熟悉的任务

当我们了解自动性无意识系统时，我们能更好地说服别人。当我们做出非理性的行为时，很难用理性改变。

说蜥蜴的语言，有自身的沟通语法规则和风格；

心智显著性：容易想起来、更突出惹人注目、鲜明生动、已存在、重复熟悉。重复效应。

联想：激发想法和感觉。强化练习，有意识灌输信息。象征代表。象征联想和意义。

行为：你是你行为的总和。内在的蜥蜴能感知行为传递的信息但不考虑背后的动机。

感情：与感情有关的记忆更深刻。感觉体验，感情样本，当目标按我们建议去做的时候就能体验到样本所传递的感情。

他人的偏好：模仿倾向。借助他人的偏好来决定自己的偏好。希望别人怎么做，自己先怎么做。

将行为而非态度作为说服目标，改变他人的行为比其态度感觉容易；

改变别人的信仰能给予人们一种奇怪的乐趣，当别人享受我们想享受的东西时，我们自身的爱好便在别人身上得到投射和彰显。

态度改变较难，人本年的智力抗体，人们总是倾向于能强化已有的态度的信息，选择性注意。

行为改变由环境促成，环境变化，行为也会变化。态度会抗拒变化，而环境是多变的。

不改变他人的愿望，而是实现他人愿望；

发掘对方相应什么；

关注感觉；

将注意力放在感觉上，将延迟而不确定性的理性思维转化为即时的、确定、感性的奖赏，我们的说服力会加倍。

借助期待感来提升实际体验；

增加沟通的艺术性（推测、吸引-复杂性）：我们发出的信息值得引起对方注意，以信息接受者的角度发出信息，以独特、有趣的方式表达信息，流出空白让对方领悟，带来默契，鼓励倾听者主动参与。