D15-提问销售法-总结

作者: 易秒 | 来源:发表于2018-01-08 23:08 被阅读13次

回顾总结：本书对我最有用的部分是什么？

所有的知识点都很有用，最有用的应该是“提问”这两个字和沉默的作用。

提问，诊断性问题。作为一个职场新人，一个销售员，销售产品不是一味地向客户推销这个产品有哪些优点，能如何如何的，最主要的是先去了解客户，探寻客户需求，激发客户的好奇心，与客户建立信任，然后对症下药，这个过程中最主要的就结合自己的产品向客户提问了，有技巧的提问更能加分。

沉默的作用。在现实生活中，我老是会碰到这样的问题，销售人员在给我介绍产品的时候总是滔滔不绝，像是督促着我，你应该马上把它买下，当他介绍产品的一个特征时，我还没弄明白是怎么回事，就匆忙的跳到了另一个话题，没留有一点思考的余地。提问销售法告诉我们，有时候，沉默是金，适当的时候闭上嘴更有助于销售。

实践计划：有哪些实践点可以立即落实到本人的工作中。

学习如何提问，如何就自己的产品提出一些针对性和诊断性的提问，利用好金牌和德国牧羊犬效应等。

生活处处是销售，要学习的地方还很多，或许别人用的销售方式我说不出是什么原理，但要知道如何运用，所以从身边学起吧！

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