去年，我在泰康银保上了九个月的班，十月份辞职不干了。说一下我对保险行业的理解和看法。
一、保险行业收入高吗？
高，很高。上不封顶。在我们这个四线城市，月入过万或者两万都有可能。但是，保险行业的平均工资没有那么夸张，赚不到钱的人比比皆是。很多从业人员也只能拿到基本的工资，甚至于不开单，没有工资。
我所在的单位，月收入超过万元的，也是少部分。基本来说，达到这个收入，基本上是管理人员，部经理级别。或者总监级别。一般都是会有下级人员的业绩提成，才能达到这个收入水平。例外情况也有，特别出色的保险业务员，自己的业绩就能拿到过万的提成，这个少之又少。
大体来说，二八定律在这里有很直观的表现。二十的人挣钱，八十的人可能维系着基本工资水平。我是那后八十，收入很有限。
此外，保险公司的各种业绩奖励，出门旅游什么的，都是奖励。所以，在保险公司的绩优人员，都可以免费旅游。携家带口的，也是风光得很。
不过，说实话，那时候，眼看着总经理开着奔驰，背着蔻驰，用着香奈儿，每个女人的心里都是向往的。凭自己本事挣来的钱，花的就是爽。
二、上班自由吗？
相对而言的自由，除了早会晚会培训会，其他时间是相对自由的。那时候，我们在银行保险，个人还是拥有较大的自由。不管你怎么上班，你能卖出去保单就是英雄。销售行业，总是拿业绩说话的。
保险行业的特点，开会多。各种早会晚会，培训会，表彰会，目的是把销售人员的热情地动起来，保持一个高亢的热情。因为销售行业，遇到拒绝是很正常的情况。如果一个人承受不了拒绝，那根本在销售行业无法立足。
所以，只要你业绩好，你就是牛叉。
二、行业规范吗？
我所在的单位不规范。可以说，为了卖保险，不惜耍一些小手段。说好不说坏，各种话术，用起来。借用银行场地搞活动，借用银行名义邀约客户，借用个体情况，渲染危机，这都是行业内的公开秘密。
银行保险也是会销模式，客户到场，犹如待宰的肥羊，保险公司早就磨刀霍霍。当然，理性的客户是不会轻易被忽悠的。只要离开这个会场，客户就会恢复理智。现场下单的，都是被忽悠的。
当然，保险也是一种商品，对于某些客户是最佳选择，不是适合所有客户的。但是，保险公司的母的是为了销售保险，不太来考虑客户的适合与否。只要能销售出去，就是合适的。保险公司选择客户的标准，第一有钱，第二根银行工作人员关系密切，第三，排除一些特别有主见的客户，特别理智的客户，如会计、老师等。
甚至于，有的代理人员，销售保单没有底限。我见过一个代理人员，在银行大厅里，把自己的十年期保险卖给了一味76岁的老大爷。唉！老大爷稀里糊涂以为是银行的产品，稀里糊涂就买了。
俗话说，隔行如隔山，没有银保经验的客户，往往分不清在银行网点大厅里，谁是真正的银行职工，谁是保险公司的员工。认为都是银行职工。
所以，银保基本上是借用银行的幌子来卖自己的保险。当然，网点销售保险会有相应提成，这个是共赢吧！
三、代理人员专业吗？
绝大部分不专业，极度不专业。极少部分，有着十多年经验的老职工，会相对专业。那我自己举例：
我到公司之后，就开始培训公司的产品，而且只有本公司产品，培训占比最多的是公司主推产品，一般情况洗，公司一段时间会助推一款产品，其他为辅助。所以，大部分代理人员，基本上就能讲好当下的主推产品。
而我认为专业的保险销售员，会根据客户的实际情况，做出适合客户的保险计划。不是一味地推销公司主推产品。保险公司的产品培训，当然是只讲优势忽略劣势。保险培训的目的，首先要保险销售员自己觉得产品很好，好到自己想要买，好到觉得自己身边人不买这个保险就是损失，就是亏大了。只有这样的情况下，才能销售好保险。
好像有点洗脑的意思。
写到这，好像只写了一少部分。种种原因，让我不太喜欢这个行业，后来干脆退出了。其实还有很多内幕，以后再续吧！
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