生意经

六子是个能人。

几年前六子的老婆在镇上的中学教书，六子文化低，在家摆弄那三亩地嫌不挣钱，跟老婆商量着准备到镇上做点小买卖。

六子骑着自行车，从集南头到集北头，再从集东头转到集西头，走走、看看，问问，眼花缭乱，一时竟没有了主意。干这个吧，有人做了，干那个吧，也有人卖了。琢磨来琢磨去，竟没有找到适合自己买卖。六子想，哪怕是少赚一点，先开个头也行啊。

万事开头难，六子给自己一个星期的时间，打听市场行情，找到自己的致富路子。每天吃过早饭，碗一丢，骑上车就往集市上跑，一周的时间眼看快到了。这天中午，老婆打电话让六子提前把面条压好，中午准备吃捞面条。六子从街上回来，闲逛了一上午没有收获，却在压面条的时候来了灵感。

当时压面条机很少，一个村儿，仅有一户压面条的。住村东头压个面条要跑到村西头，很不方便。六子想，这不就是买卖吗？六子中午的这碗捞面条吃得很香，下午他马不停蹄的又往街上跑。他要调查好面条机的行情。看看有多少家在卖这种机器的，他把整个镇上跑过来一遍，一共有两家卖面条机的。如果再开一家，势必会引起竞争。竞争就竞争吧，反正就认定卖面条机了。和老婆商量完之后，下一步就着手租房子，进机器。

一个乡下人要在镇上做生意，不是那么简单的事。

六子的面条机器，小巧、实用，跟其他两家比起来有竞争优势。生意开张一个周后，找茬的人就来了。差点要把六子的店给砸了，来找茬的人叫红昌，街边无业游民 ，六子事后才知道是其他竞争对手雇的人非要把六子从这道街上挤兑走不可，生意人都讲究和气生财，六子给红昌陪着笑脸，把200块钱的卫生费亲自交到红昌手上，红昌之才背着手叼着烟走了。六子想这才是刚开始，以后找茬的时候还在后头。看来做生意也不是那么容易的事。

六子经多方打听，了解到红昌有个儿子在中学上学，便先吩咐自己的老婆照顾好红昌的儿子，有时间了叫把他儿子叫到办公室辅导一下。六子又要给红昌的父母送去了一台小型面条机。这样一来红昌就不好意思再去找茬，六子也落下了个为人厚道的名声，在这街上也慢慢站稳了脚跟。

两家竞争对手，看撵不走六子，一合计准备采取价格战，因其他两家已经经营多年。即便是做亏本的买卖，他们也耗得起。又一个困难摆在了六子的面前，200元进的压面条机，他们卖150，一个月六子没有卖掉一台面条机 ，这样下去连交房租就是个问题。

最后六子使出杀手锏，本月15号6:30到7：30点，狂送50台，分文不要，为的就是拉一个客户。大家伙一看还有这等好事，有的老头老太太5:00就起来到六子的门前排队。白送的东西不要白不要，这一招果然厉害。其他两家竞争对手甘拜下风，赔本赚吆喝的事儿，谁也不愿意去干，但六子敢干。

原来六子送出的这50台面条机，虽然白送，但是机器出了问题，必须在六子这维修。六子做的都有记录，一台面条机修一次几十元不等，差不多两年下来就可以把面条机的本钱收回来。时间长了啊，这批客户也基本稳定下来。从长远看，这并不是一桩亏本的买卖。

面条机的配件，其他两家都没有。他们也不包维修，六子勤快好学，开店前六子就学会了面条机的维修技术。

一年后六子的客源已基本稳定，而且逐渐发展壮大。六子的店里又进了其他一些畅销的物品，生意这样红火起来了。

连街上的红昌都佩服六子是个生意经。