超级符号传达恒定价值
在这里，我有一个疑问，就是关于创新的问题。书里面说，超级符号是要传达产品的恒定价值，满足消费者预期，不需要进步。比如可口可乐，不要今年的口味比去年的好喝，明年的比今年好喝，这样消费者的预期乱了，超级符号就不能为产品体现恒定的价值，不出三年就倒闭。
可口可乐的例子比较好理解，因为口味是主观的，如果贸然改变一定会伤害一部分人，消费者就形成了认知混乱。但另一些产品，比如视频课程，我们技术在进步，人的能力在进步，不管是脚本内容还是录制手法，包括视频清晰度，都在进步，是不是说，我的符号，也不能提供恒定价值，是不行的呢？
这个问题就转换为了，是不是为了保持恒定的价值，我们不再优化产品。可能还是需要具体产品，具体分析，创新是必须的，创新就意味着给符号更多的价值。书里面举可口可乐的例子有点误导读者，我的理解是，我们品牌的符号，传达了某种价值，我们的产品不断的重复展示这种价值，让超级符号不断壮大。
还是说回到可口可乐，他传达的是味道的价值，所以他可以包装创新，只需要保留符号和味道就行了。比如一个煎饼，他传达的是肉多的价值，那他永远不变的就是煎饼这个造型和肉多，包装和里面的肉的种类都可以改变。
这也是我们说的创新，创新只能是微创新。要在保证符号传达的价值恒定的情况下去创新。以这个价值为基础去创新。
超级符号是绝对意志力
一个品牌的超级符号是什么？就是符号系统，品牌是超级符号，超级符号也是品牌。他们区别不大。超级符号让购买复制，购买重复。我们换个词语，购买复制就是购买传播，买了之后告诉别人东西好。购买重复，就是买了再买，复购。
我们信任某个品牌，他出的所有东西我们都会去买。最明显的就是苹果，苹果的粉丝每次在苹果出新品的时候，都会疯狂购买，即使不需要了解新品的性能，购买也会发生，因为他们认的是苹果这个符号。
这让我想起了销售的一种方法，所谓的卖价值观，卖人设。客户来买东西，他一开始是找你买产品，产品为他解决了问题，他觉得很好，下次再来找你，还不错，一来二去，产品的价值，就变成了他对你的信任。因此，你就成为了信任的超级符号。还有另一种方法，通过其他形式让他先信任，这是微商经常用的招数，打造一个非常立体正能量，诚恳的人设，变成一个值得信任的符号，然后卖什么产品都可以。这也是从朋友圈开始卖东西最好的原因，你积累了个人信任，个人符号，卖什么都有人买单。
超级符号还掌握着奖惩制度
也就是，我们卖的东西好，别人信任，不好，以后再不来了。而且他知道是我。产品只是披着符号的外衣，是符号在竞争。在重庆，有很多火锅店，每家火锅区别不大，但有的就能脱颖而出，实际上这就是符号的效果，他们有独特的符号，提供了恒定的价值，参与了重庆人吃火锅这个母体行为中。
海底捞就不行，海底捞的符号价值是服务，而在重庆人的认知中，火锅这个母体行为中，没有服务这个符号，也没有服务好我这个仪式。所以很难进入。
总结一下，超级符号传达恒定的价值，我们创新的时候，第一，符号不能改变，第二，我们核心的价值不能改变。在这两点不变的基础上，我们可以进行产品形式的微创新。
超级符号参与母体角色，产品只是披着符号外衣。但产品必须为超级符号提供价值，超级符号才能长久。如果价值改变，符号也要改变。产品和符号，实际上是互相影响，一体的。
超级符号不只是视觉呈现，不是一个标志，一个包装。而是，商品的超级词语，超级话语，一整套系统性的东西。
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