前天打电话问王总执业药师注册新规的事情，他热情地给我做了详细的解释，挂电话前又提起给我股份，让我去他药店上班。因为十月份他要着手中国电信一个5G项目，没空管理药店，他妻子一个人忙不过来，正要找人帮手。
像前两次一样，我婉言谢绝了。但是，他给予的信任和情意，我深怀感激。
王总曾经是我的竞争对手，他在我店子旁边新开了药店。因为他本身是知名药业的资深业务员，有着多年的行业经验和众多的人脉资源，有着更好的药品渠道。疫情期间口罩紧缺时，我到处找不到合规的口罩，但是他一直可以供应。加上他的药品成本优势和房租成本优势（他的店面是一家经营不善的印刷公司分租出来的，沿用印刷公司租赁合同上的房租标准，月租只有我的60%），直接导致了我关门大吉。
有句话说，“同行是冤家”，没想到我们居然成为了朋友。
图片由班委大人宝丹提供
其实与他们夫妻初相识，我的心里不是没有成见的。去年四月底，他们药店筹建审批时，药监局领导特意带着他们走到我店里，当着我的面对他们说：“就这么一个安置房小区，住户又不多，没必要在她店子旁边再开一个新店打价格战啦！她药店开了一年多了，你问问看到底有多少生意？”
但是，他们和当初的我一样，看中了菜市场的人流量，又自认为选址比我店子更靠近小区的中心位置，因此，他妻子信心十足地回答说：“不要紧，大家各做各的生意。我不会打价格战的，打价格战损人不利己！”
我当时颇有点气恼，店子好不容易站稳脚跟，我们正为营业额慢慢上升而高兴，谁料突然杀出这个程咬金。依着我对药店行业营销模式的了解，不打价格战怎么竞争？因此，他妻子的说辞我一个字都不相信。我心想，话说得这么动听，不就是应付一下领导，好让他们签字批准吗？
筹建申请批准后，装修，GSP认证现场审核，公示，药品经营许可证和GSP证书等相关证照下来，进药陈列，到七月中旬时，他们店子开张营业。
别的药店开业，提前半个月就着手在店子附近办会员卡，摸清周围竞争对手价格底细确定促销方案，提前三四天大发促销传单。到了开业当天，那真是声势浩大，锣鼓喧天、鞭炮齐鸣，高音喇叭播个不停，价格史上最低啦，进店有礼啦，买药送鸡蛋啦，满88送米油啦，那声音震耳欲聋。
我想，他们应该也是一个套路。可出乎意料的是，他们没有。他们没有来我店子摸底细，没有提前办理会员，没有发促销传单，甚至连开业都是安安静静的。他们一边上架药品一边试营业，货架铺满了，把“试营业”的广告牌一撤，就算正式营业。他们只在店内和橱窗贴了促销广告，然后静静地等客来。
我不得不刮目相看，开始佩服他们言而有信。转念一想，生意场上免不了竞争，他们不来开新店，难保别人不会参与进来。做生意各凭本事，成败都不必怨天尤人。
图片由班委大人宝丹提供
他们店子开业第四天的下午，我跑去他们店子道喜。老板的格局还真是不一样，王总没有像我遇到的别的药店店员那样，看到竞争对手进来一脸防备，反而非常热情地接待了我，看座，泡茶，聊聊行业信息和监管趋势，说些行业趣事，相谈甚欢。
我们谁都没有提及不要恶性竞争，但是，在共同竞争的一年多里，我们不约而同地选择了不打价格战、互不诋毁、友好共处。平常我们也较少走动，但是碰上药监局开会，监管层要自查报告等等，就会互相通个消息。有好几次，王总特意开车绕到我店前，问我要不要坐他的车或者要不要托他带资料。去年冬天，有份表格我还没有来得及打印，他直接打电话让他妻子打印好送过来，然后教我填好，再帮我带去药监局。
今年七月，我决定关店并以半价处理库存。王总得知消息后，找到我说，他愿意给我股份，让我和他妻子一起经营他的药店。我不再看好这个区域的消费市场，自然好言谢绝了。他便把手机号码给我，让我多加考虑，若愿意加入随时给他电话。
八月底，处理药店固定资产。空调、电脑、铁质展架都好处理，唯有玻璃货柜二手市场不肯回收。花两万多块钱买来的，就这样扔了实在可惜，我在行业群里发消息说，“哪位同行有需要，自行拆装，免费赠送”。
热心的王总见到我的消息，想起有个朋友要在一个小镇上新开药店，特意跑来我店子，和我说不如留给他的朋友，并说不能白要，让朋友给我几百块钱以作答谢。我谢绝了，既然讲了是免费赠送，自然不能出尔反尔。他用意外的眼神看了我一两秒，然后笑了，又提出让我加入他的药店，我还是婉拒了。
正式关店那天，交钥匙给房东后，特意到王总店子道别。王总不在，和他妻子愉快地聊了很久。
我知道，我们是互相欣赏的。不管以后有没有交集，这份情谊应该永远都会在。人世间没有太多毫无来由的泼天热烈，就是这一点点浅浅的机缘，只有用心收集和经营，才能孵化出我们所需的浮世温暖。
图片由班委大人宝丹提供
网友评论