如何提高中标率

如何提高中标率

在投标竞争中，要根据竞争对手的情况不同，采取不同的取胜方式，争取中标。

一 、以信取胜

依靠企业长期形成的良好社会信誉、技术和管理上的优势、 优良的工程质量和服务措施、合理的价格和工期争取中标。

二 、以快取胜

采取有效技术措施缩短施工工期，并保证进度计划的合理 性和可行性，使投标工程早日投产、早收益，以吸引业主，争取中标。

三、 以廉取胜

工期短、风险小的工程，愿意承担的工程或当前任务不足时，在保证施工质量的前提下，降低工程投标价，这对业主具有较强的吸引力， 采取这种方式要有长远的考虑，即通过降低价格扩大任务来源，从而降低固定 成本在各个工程上的摊销比例，降低工程成本，又为降低投标报价创造了条件。 同时低价中标也是世行、亚行等贷款项目的一致做法。

四 、以改进设计措施取胜

仔细研究设计图纸，若发现不合理之处，可提出 可行的改进设计的建议和切实降低造价的措施。一般仍按原设计报价，再按建议 方案报价，如采用这种方式，建议方案应当可以降低总造价或是缩短工期，建议 方案一定要比较成熟，有很好的操作性，从而吸引业主，促使业主采纳建议方案。

五、 以退为进取胜

当发现招标文件中不明确之处，并有可能据此索赔时， 可报低价争取中标，再寻求索赔机会，但这样做存在较大风险。

六 长远发展的需要

目的不在于当前工程获利，而着眼于发展，争取将来的优 势。如企业为了开拓新市场、新领域、或具有战略意义的工程等，即使适当亏 本也在所不惜。 在投标中，业主主要考查标书中的造价、工期、质量，技术装备和施工组 织等方面。工程具体情况不同，业主关心的重点也不同。有的重点是工期，有 的侧重于造价，还有的侧重于质量等。

因此，在决定对某一工程进行投标后， 应根据业主意图和要求，以及工程具体情况和竞争情况，选择相应的策略