图片源自：创业行动家
飞哥说：昨天，在我们创业行动家会员群中，有一位会员即将启动新产品的上市推广，为此做了创业案例的分享。之前也有读者在我们公众号后台留言，跟我们反馈过类似的话题；创业者在做新项目、新产品上市时，容易掉进产品亮点、概念的陷阱。因此，今天我们就如何做新产品上市，上市前的规划做次分享。
新产品上市前，组建好你的项目团队。围绕新上市的产品特性，需要配备怎样的专业人才，从市场、渠道、技术、网络运营、供应、策划等角度去整合专业人才。假如，我们计划未来的推广重心是通过网络，我们需要先招募好网络渠道运营的人才。
如果，我们未来计划是走微信分销商城，我们就需要提前招募微信商城运营方面的人才。关于人才的评判标准，可以看曾今服务过的项目业绩，及在该领域的专业程度。我们接触到的很多公司在这点恰恰相反，产品都生产出来了，投入几十万、上百万，因为缺少运营人才，导致产品在仓库迟迟销售不出去，往往给创业初期的创业者带来很大打击。
做产品选型时，我们该注意那些问题。当需要引入新产品做市场推广之前，我们需要考虑怎样做好用户画像的分析、人群的定位，新产品需要解决那些用户需求、同类产品的竞争情况等等。
如何做好用户画像、及市场分析。首先，如果你需要推出一款产品，一定是解决某个群体的具体需求。围绕这个群体的用户画像，描绘的越是清晰，定位就越是精准，更容易匹配精准的市场运营策略，做好精准用户的开发。
例如：你做的是一款面膜产品，那么谁会使用面膜？年龄段主要集中在多少，工作性质、价格区间是多少。她们使用面膜的主要疑虑有那些？在市场的宣传初期，我们就需要将解决客户的疑虑作为重点宣传的切入点，否则销售人员就会被客户无情的拒绝。
用户会在什么样的场景下使用？了解用户场景的使用，围绕用户使用场景做功能性、外观性的创意的开发，满足用户使用场景的多样性。举例：传统的面膜使用场景主要以在家庭、睡前为背景。假如我们选择切入休闲、度假市场，用户在与朋友一起外出旅游、沙滩午休等，场景下的产品需求还没有人来满足。我们就可以做外观性、方便性的改造，替代原来单一白色的产品，利用微创新切入该使用场景下的用户群体。
用户使用该产品的几大需求是什么？用户使用产品的核心，一定是期望实现某种效果、解决某些问题。可以围绕用户、同行竞争产品做调研，找到自身产品自身的优势，满足用户的核心需求。
计划引入的新产品是否存在跨渠道经营。例如：我们之前谈的那位会员是做红酒、茶叶的渠道，做的仅仅是同城线下经销的性质。计划上市的项目，属于贴牌生产的功能性营养食品。他本人只有终端销售经验，团队中也没有建设全国渠道经验的人，产品又属于跨界性产品。至于渠道推广思路、市场品牌建设都没有系统化的思路，对用户画像也不够清晰。类似这样的项目，如果渠道上缺少有经验的人，往往市场很难打通，潜藏了极大的市场运作风险！
怎样解决跨渠道产品运营的人才问题。很多创业者在创业之初，或者项目面临转型之时，都会遇到跨行业、产品的问题。如果我们在计划进入的领域，缺少专业性人才，我们将会面临产品选型经验缺乏、渠道推广与执行力不足的问题；解决这类问题的最佳途径，就是我们计划进入这类领域之前，能招募到这样的核心团队骨干，引入行业顾问团体，做足产品的选型立项、人才招募、市场调研工作。
发现同类产品的特点，在该基础上做微创新。大部分新产品上市，最终会面临对同类产品的激烈竞争，如果发掘不出独特优势，渠道只能面临价格战。这里介绍几个微创新的案例：组合型微创新，像蜂蜜柚子茶、冰糖雪梨、牛奶冰淇淋都属于组合型微创新种类的产品加以组合，形成新的产品特性；功能性微创新，凉茶原本是一个再普通不过的夏日消暑饮品，当王老吉做一定的配方调整，就变成了具有降火功能性饮料，红牛也是类似的案例；营销模式微创新，例如同类产品走线下，你可以选择微信分销、社群营销模式，避免渠道上的激烈竞争。
别把概念炒作，当万能药。很多善于市场运营的人都知道，产品需要有新的概念，才能抓住用户的眼球，但是这个前提是不能牺牲用户利益为基础。有的人为了使得产品快速达到某种效果，而添加违禁成分；有的将一些不具备实际使用价值的功能拿来做噱头，一旦将被揭穿整个行业将面临严重的打击。最典型的案例，就是曾经在微商渠道火急一时的55°杯，被曝光其功能原理，反而对人体健康不利，遭到消费者的唾弃。
用户体验报告的收集，更有说服力。通过招募体验用户，对产品的功能特性、使用效果做试用，形成图文并茂的文档、视频的反馈素材，有利于建立用户口碑，信赖感的传播，降低用户信任过程的开发难度。
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