奢饰品门店销售的机密

奢饰品门店销售的机密

光鲜亮丽的奢饰品店，你进去过么？对于我这个大学刚毕业工作还有的没的稚嫩社会小白，压根连踏进去的勇气都没有，更不知里面的销售人员是不是和其品牌的品质一样，一样的高雅专业。

然而有幸的是，本人还蛮有狗屎运的，有缘的场合认识一个从事高端时装的品牌顾问，其实就是一个站店的，不过别以为她们仅仅是站店的，她们背后的专业知识还蛮雄厚的，她们真是蛮会搞的。

首先从一个顾客进门，她们就已经把顾客从头到脚彻底看透了，比如平时的护肤保养情况、涂得口红色号、衣服鞋子的品牌、身上一切配饰的品牌，通过这些点点滴滴就能知道这个顾客的实力如何。所以要求这些品牌顾问不只是要记得自家的品牌的码号价格，更是尽可能广泛的熟知其余国际国内知名时装品牌。

一些真正深入人心的赞美话术，现在市场饱和度太高，店家都是想法设法赚顾客的钱，各种套路频频涌现，尤其对于时装这一行业，最重要的就是夸顾客穿衣服好看，艾玛，估计顾客听都听得自己麻木了，所以只有另辟蹊径。现在是用一些巧妙的过渡，做到有论据得出的顾客美的论点。比如看着顾客穿着一双毛绒的鞋子，可以先换个思路：咦，我最近有看时装杂志，鲜艳毛绒的靴子很是出镜，您这个更特别，是露脚的毛绒鞋哎，很别致！这样的衔接性就很好。

碰到那种胸围，肩围都符合的自己身形的，但肯定袖子、衣长有些长了，引导顾客说，您觉得大么？她肯定会说大的，会追求更好的尺码，因为人的心思都是难以满足的。这样子接着说“您能接受我们给您的定制化修改吗？”艾玛，让她感受到多么的尊贵感。她肯定也会同意的，这个时候就开始用别针给她别好，记住！一定要营造出整体的效果，不要一边一边的别，这样没有达到修改后的效果，其实别完之后顾客就会觉得别扭了，因为人类都是有视觉定式的，很难立马接受一个新兴的事物，这需要一个过程，经验告诉我们通常不用换码数也不用给她做修改。

干货天天有，明天继续哦！