发现之前的进度慢了
接：一定要把精力集中在金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比的思想，但要计算自己的时间收益，不要为低于自己时间收益的事多费心.
中场谈判技巧
应对没有决定权的对手
在谈判中最令人沮丧的事就是发现对手没有决定权，而这正好也是我们可以学习的，当我们花尽心思压到最低价格，还可以说需要询问上级，再过两天说上级还嫌价格高，往往这样我们还能把价格再往下谈一谈
因为对方原本只要将你说服，而是需要让你去说服上司，他必须拿出更加有诚意的价格让你心甘情愿去说服上司.而这个更好权威更好是一个迷糊的实体.因为这样的政策可以给对手更大压力，并且不会导致对抗情绪
同时和对手在谈判时，最好能提前确认对方有决定权以防止对方构造虚假权威.同时如果对方过度使用最高权威，你也要以牙还牙
服务价值递减：一旦你做出让步，一定要让对方马上给回报.服务的价值是会递减的，所以最好在开始工作前谈好价格
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本文标题：【优势谈判】读书笔记三
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