关系不可以不铁，也不可以太铁【14/30】

今天跟大家来聊一下如何搭建关系？

一个人拥有人力财力关系，都非常重要。在当今这个社会里，如果拥有一个非常好的人际关系，这个人肯定是人生赢家。

我们来展开一下如何搭建关系。

搭建关系最重要的是和大人物有链接。

01

如何和大人物相处？

这里核心的关键并不是要讨好大人物，我们都会愿意和大人物交流交往，大人物具有更多的资源但是我们跟他打交道的时候往往是我们吃亏，你不觉得吗？

就算我们侥幸成功，搭上了大人物成为了他一个手套，一个手杖，可能解决了饭碗问题，但是也失去了自由。

真正搞关系的人是狗摇尾巴而不是尾巴摇狗。也就是我们在处理关系，而不是为关系所用。我们在关系中获得自由而不是为关系所累。我们在这段关系中获得自由，最重要的关键是占据有利的位置。

这其中最重要的关键不在于人，而在于关系中的结构。

02

跟大家聊一下帝王关系，

历代皇帝最反对的就是结党营私，他甚至不允许大臣们私下有交往，沟通和交流。

当皇帝能量强的时候，大臣的私下沟通就会受到压制。当皇帝的能量不够足的时候，大臣们就会互相勾结。

他最理想的状态是所有的大臣都互相不认识，不交流，只和他一个人交流。

在中国一个极为看重关系的时代，为什么皇帝不允许大臣交往呢？因为大臣们互相不认识不交往对皇帝是最为有利的。

所有大臣的沟通必须通过皇帝这一个节点。，这样一个关系网是没有冗余的。

03

关系是否冗余，最重要的是有凝聚力和同构性。

所以凝聚力就是在关系网中每个人的熟悉程度。大家都喜欢每个人在关系中彼此更熟悉，会更容易交流。

所谓同构性就是两人不一定认识，他能帮你介入下一段关系，或者两人在同一个关系中是一个性质。

04

冗余关系网

有了上面两个概念，我们就来设想一下，我们的关系凝聚力强，所有人都认识彼此，同时同构也极强，我们大家都在同一个圈里。

这样有两个缺陷。

你获得的信息太少，大家彼此都一样。

你没有什么用，因为你是可以被替代的。

在这个关系网中，你没有什么用，因为有你没你都一样。你是这个关系网的一部分，但他是你的全部。

所以你应该明白了，帝王关系网正跟这相反。他在那个关系网中是不可或缺的。

05

大家介绍一个新的名词结构洞。

这个词很简单，就是互相之间没有凝聚力，也没有同构性。大臣之间互不认识，没有交流，就形成了洞。

简单来说也叫超级节点。只有皇帝是这个超级节点，他掌握的一切信息的交流。

而信息的不对称就可以产生利益，也就是可以获利。

从这个角度来看，

帝王关系中充满了结构洞。

结构洞在大臣那边，帝王这边没有。

在这个意义上来说，帝王可以拥有无限的自由，他可以随时穿梭，但是同时它还有充满的孤独，所以又叫寡人。因为所有人都需要他需要他的权力，而他不需要任何人。

他有多自由就有多孤独。

06

我们明白了这个理论，继续延伸一下。

结构洞越多越好。

结构洞意味着更多的机会，我们可以有更多的套利区间。

跨界的收益是递增的。

跨界的群体越多，你掌握更多的资源，也许就能带来更多的收益。因为每个群体都是需要你的。

同质的关系收益是递减的。

在一个相同的群体中，我们不需要认识每个人，就比如说在学校里，我们不需要认识每个人一样。

如果你的关系跨越更多的群体，结构洞越多你越自由。自由不是想做什么就做什么，而是我们在不同群体中有独特的关系。

维也纳小组就是一个超级组织。

【不展开了】

大伟说：

1.占据关系的独特位置。

2.人际关系复杂化，多元化。

3.不要局限在一个小圈子里。

关系不可以不铁，也不可以太铁【14/30】