致小米手机的一封信

之前看到雷大大和锤子手机的罗永浩在微博里的一段互动，内心总是会十分的欣慰，“我们这一代的中国企业家：做感动人心的产品，让中国人为自己的产品骄傲！大家一起努力，加油！”罗永浩艾特雷大大，随后雷军回复”做感动人心的产品，让中国人为自己的品牌骄傲。”

小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，感觉就是一群大佬集结的世界，但是我今天想说的不是他的黑科技有多么的厉害，因为小米手机过于强调技术化，从而直接导致它不适合多品牌战略，市场驾驭能力不是像华为那么好，所以我想就我目前的想法，提一点点小小的建议，建立一条线上与校园线下结合的特殊营销模式。

大家可以看到前段时间，华为和小米一直比拼销量，华为也在总营收上超过小米，不过在国内小米则以3470万台的销售量完超华为，但是欢乐的事情总是短暂的，在这个一年如同30年缩影的世界，变化实在太快了，它快的不能够容下你放下工作举杯庆祝。

小米手机一直是线上销售模式，经过不断改革，小米手机的线上销售模式已经建立了一套比较完整的系统，应该说是很不错，但是相比华为oppo手机系列，在其线下的模式依然举步维艰。小米模式如今也被许多手机厂商所效仿，华为就推出了电商直销的品牌”荣耀“，加上其他手机的竞争，小米手机的竞争压力会更大。不够的话再加上oppo手机的营销策略，线下店员的加盟以及广告的满天飞，我想向小米手机提点我的一点想法，快速建立一条线上与校园线下结合的特殊营销模式，为什么说它特殊呢?因为这种线下模式类似于oppo手机又不算太违背小米手机线上销售的初衷。

那么这种模式到底是什么呢？其实也很简单，在全国那么多大学中，推出自己的专卖店，但是里面并不实现大量囤货，只展示样品，根据每个学校的独特校园文化，以及校内举办的各种活动，小米可以充当赞助商的形式，在某些活动推出自己的黑科技，加上自己独特的一些赠品来实现产品宣传，如送出小米手环、充电宝、水质检测仪，这些都很实用，从而吸引同学们来到店内参观样品，满意则由店员直接从线上下单。如果能够成功拿下中国的国内校园市场，就又可以在销量上实现一步提升，缓解小米的现在的一些紧张状况。

第二呢，这种校园专卖店的形式可以更好的提供售后、维修服务，能够更好的实现顾客的稳定性，也可以提供一个平台实现大学生米粉的日常互动交流。

第三呢，现在是大数据时代，很多企业都在前赴后继的做着这方面的投资，小米可以利用这方面的资源，更好的做好中国大学校园这片市场。

其实根据每个校园独特的文化，小米可以创造自己独特的校园文化营销模式。第一映像很重要，就像一首歌，你总是会习惯的去听的圆唱，不是说原唱多么好听，只是习惯了原唱带给你的映像。更加就如同当你把手机一打开的时候，你更多想的是去打开微信、QQ，因为它已经影响了你的生活，已经改变了你的习惯。那么我是比较希望小米能够去创造这样的校园文化，去改变一代大学生的习惯。而不是我们一想手机就是iphone!还是那句话，做感动人心的产品，让中国人为自己的品牌骄傲！

（本文只是我的一点小小的建议，如有不对，还请多多指正）