读《影响力》有感之互惠原理观点

作者: 笔耕不辍的苏慕 | 来源:发表于2019-10-18 22:17 被阅读0次

翻阅了之前看过的一本书《影响力》，这是一本讲述销售技巧影响力，销售运用影响力来说服消费者买单，政客运用影响力来得到选票。影响力的背后是一个个普遍的心理学现象。

读到里面讲到一个概念互惠原理，深有感悟。文中普通的例子心理学家丹尼斯·里根做的一个实验。他的助手乔装在实验室里面，通过帮助一名受试者条件相同情况下，选择对另一个受试者不提供帮助，结果得到帮助的受试者给里根的助手带回来了一罐可乐，另一个则没有。

互惠原理在生活中我更愿意称之为人情债，现在社会人没有很深的感情是不会对彼此提供帮助的，尤其涉及到金钱利益，人人都是避而远之。

生活中常不小心积下人情债的场合有结婚，乔迁之喜，小孩满月酒。工作上同事搭把手一不小心人情就欠下了。我是一个不喜欢欠别人东西的人。偶尔欠了同事的钱，我会赶紧还上。叫同事帮忙做事也是尽快让别人做完，我会对同事讲解一番以此还同事的人情。

销售之所以厉害，因为他们会不断的尝试，销售是集心理学，逻辑学，视觉大师于一体的能人，无所不能。安利的成功与销售的不断尝试也是有关的。

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