卖什么？教什么？

互联网时代信息更迭太快，接受的内容越多越容易迷失。今天有网友在微信上问我：卖什么？教什么？

我不教什么，也不卖什么？他说我有教卖包的，我说我们公司是做包。我问他在哪里看到的，

他说他在派代看到有年入百万的方法。我回忆了一下确实没写过这么神奇的内容。我到是写过一篇《月入2万有多难？》我跟他说没有什么神奇的方法，都是需要自己努力才能做出来的。

做为一个创业者，我认为创业的风险源于对自己的所做的事情了解多少，如果有人带你入行，相对要容易一些，如果自己零基础创业是很危险的，失败率百分之99以上。你可能并不需要知道成功的方法，你只是需要少犯错误，活得越长，机会越大。

如果仅仅只是假设，做一个创业计划然后看到最终的梦想实现，这是一件很美的事情。但是现实就是，很多事情有很多细节没有人会知道。如果你去参加培训，你学到的都是大方向的东西，无法直接套用在自己身上。

创业中，会遇到各种的问题，如招不到合适的员工，投资人撤资，合伙从意见不同。如果是个人创业，一切问题自己解决，在预期的时间内没有控制好现金流，供用商供货出现质量问题，等等各种风险都是创业之初无法预见的。梦想有多大不重要，能走多远才是现实。

最近我老是喜欢跟别人谈产品，很少说推广的事情，我觉得做任何事情，总是要有个支撑点，产品就是支撑点。如果离开产品，我们推广什么。早些年说做淘宝，现在说做微商，都离不开产品。推广的结果就是为了卖产品，产品好消费者满意之后这时的销售才完成了一个闭环。可能我需要找一个真正懂产品的人合作才好，而不是花费更的精力去研究产品。

前两天老乡跟我说，他的小米手机不好用，他身边用过小米的人都不会再买第二次。小米好不好，我没用过，不发表评论。小米肯定不是最好的，但在山寨机里小米肯定是战斗机，小米也一直在创新，至于未来的方向在哪里好像还不确定。可能小米慢慢会转型，身边有好多做淘宝的，以前做低价的商品，这两年的产品价格和品质都升级了，低价只不过是一个快速累积的方法，当市场越来越成熟，低价已经不合适了。前段时间我还在思考是不是要做价格低一点的商品走量，不过做了之后发现太累，低价的产品投入的资金和精力更大。

下午同楼层做女装的公司老总来找我，让我做他的女装。他给我看了他几个代理的店，做得很好。他让我用几个店上架他的产品试下。我现在自己的产品线还是太长，一直在做减法。人手不够，之前有人找我帮忙运营我都没有接。不过他的女装看起来还不错，如果有人想做我可以介绍一下。我自己以前招了很多代理商。我做了两年多的供货商，最多的时候有上千家代理，但是能做好只有几家。代理只挑好做的款式做，而且代理多了也会陷入价格战，库存还是要做自己解决。他已经有很多代理了为什么还要继续招，代理本身也是种广告，人多力量大，这里面有一个概率问题，当代理基数越大，总有人能做成功。前提是自己做控制好产品，服装的选款很重要，这也是我一直不碰服装的原因，我只是懂一点营销手段而已，不要迷信营销可以搞定一切，成功的路上每一个环节都很重要。

这么看来做好产品都是供用商和品牌厂家的问题，跟代理有什么关系。其实做一个代理，选择就是你的最重要的一件事情。选对产品，选对供用商，就这么简单，做得越大供用商越需要你。

这两天网上有很多事情炒得很热，我一直都不参与，少看点网络新闻，其实生活还是很平静。