目前市场上的润滑油产品众多，润滑油代理商选择产品、选择厂家的空间较大。如果要让代理忠于厂商，那么厂家在政策制订上一定要围绕利益出发，多替代理考虑：
1、利润空间：简单的说就是代理卖你的产品能赚多少钱。
2、对用户的承诺：代理商往往不做一种产品，他们肯定不希望因为代理你的产品而砸掉自己的牌子。
3、对润滑油代理商的支持：光给代理利润是不够的，你的折扣再大，返点再多，卖不出去产品还不是白搭。所以厂商要帮助代理卖出他们手中的产品，支持包括：技术支持、产品品牌支持、企业形象支持、市场支持等等。为什么有那么多代理商愿意拿着钱争着抢着的去做国际大公司的品牌，其实很简单：这些公司给他们利润，有一整套成熟的对代理支持的政策，同时他们有良好的企业形象，产品好卖是第一。“水至清则无鱼”，这也是必须要考虑的。
总而言之，想要管理好代理商，直接与经济效益挂钩，下达经济完成指标和奋斗指标是最直接有效的方法。所下指标要纵向、横向参照到位，前期与预期考虑周全，这样更有说服力；其次保持良性沟通，经营情况、销售业绩、管理水平、人品诚信等全方位真实了解。
厂家要成为长期的合作伙伴还要注意的就是诚信，渠道政策一方面是给润滑油代理商看的，一方面也是要作为公司市场运做的标准之一。不要让你的合作伙伴看到的仅仅是空中楼阁。
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