今天学习了比例偏见，在日常生活当中，去消费购物的时候不经意也有过许多的例子，消费高额产品的时候出现1000打7折的活动，并没有感觉到优惠，出现高额满1000减300等活动会觉得很优惠。事实上结果都是一样的减去了300元，可是就觉得吸引力大。优惠的多。
在我们的日常工作当中，卡价贵不贵不是我们商家说了算，而是客户说了算。什么才叫便宜什么才叫贵了。其实价格并不是客户心中价值的反映，价格要看客户心里感受。
客户好多时候对数值的比例更为敏感，而对数值本身比较麻木。这就说明比例有偏差。
一本书价值100元，A店卖100元，离这10分钟路程B店卖50元。想想大家都会走这10分钟去B店买，这就是50%的比例。
一个手表价值5000元，A店卖5000元，离这10分钟路程B店卖4950元。想想大家不会走这10分钟去B店买，这就是1%的比例。
相同的50元，客户比较麻木，而50%是1%的50倍率，所以客户对于比例偏见更加敏感，大家都知道50%比1%划算很多，觉得那50元比买表的那50元价值更大，因为选择了不同的参照物。
100的商品，打9折比优惠1元更具有吸引力。
而10000元的瑜伽卡，有两个广告；
1.10000优惠20%
2.10000减2000元
觉得那个更具有吸引力了？
网友评论