桂林印象

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我对于桂林的最初印象，除了语文课本上的“桂林山水甲天下”，则是初中地理老师的劝诫了。

我们那时的地理老师——之前一直是历史老师，刚刚转成地理老师——还没习惯怎么给学生上地理课，于是地理课的内容要么是讲历史故事——我在地理课上听完了整本《杨家将》；要么是讲他曾经去过的地方的风土人情。

而关于桂林，他是这么说的：去那边不要买任何东西。你看到一把很漂亮的小刀，开价20块，你死命还价，还到10块钱了不起了吧？你知道当地人去买的话多少钱么？本地人的话人家直接报价2块……

这是一个宰人的地方，我想。

它从来不在我的“想去”清单里，直到我决定带妈妈出去玩。从当季推荐的目的地中去掉很多她已经去过的和我已经去过的，最后剩下三个选项，再去掉昼夜温差太大的、当地坐车时间太长的，只剩下了桂林。于是就是它了。

2

第一天的行程是自己安排的，看了攻略之后决定去三个地方。前两个地方一切正常，到第三个地方——靖江王府（王城和独秀峰）的时候觉得自己被套路了。之所以这么感觉是因为：

1）门票很贵，100元，70岁以下没有折扣。而景点内部并没有多少可以参观的东西；

2）开始以为门票贵是因为有讲解员，后来才发现讲解员的主要作用是让你买东西和套路你；

3）体验拓字，以为是免费的，签完名字后告诉你可以付费带走；

4）引导大家寻找属于自己的太岁——一共有60位——找到之后拜一下，很多人捐了钱；

5）拜完之后告诉你还可以把它们（从石头上拓下来的、装裱好的太岁像或者福字）带回家——价格四位数起步。15分钟购物时间强制等待，反正你被关在山洞中了自己出不去……

回过头来想，这个环节的主要作用，可能是提高大家对于价格的心理预期，让你觉得后面要花的几十或者几百根本不算什么；但是没想到真的有人买……

6）模拟广西贡院考试，每个人在考场中坐2分钟答题，收获已打印好的本人照片一枚——花钱带走；

7）讲解员带的每个团考完试迅速选出前三名，穿上中状元的服装进行颁奖，颁完奖脱下帽子时告诉你要在帽子上放点压帽子的钱——底下一堆人看着，台上的三个人没人好意思不放；

8）放完告诉三个人去旁边拿礼品，给一人一盒酒，你拿到手里告诉你给状元的特价是99元/盒；

9）至于为什么全程都一直跟着讲解员，因为：你从进门的时候就领了耳机，最后还要还回去；以及，大部分的参观点都要讲解员带领才能进入，并且好几个地方需要讲解员开门才能进、开门开走走……

当天去玩那里的最大感受是：

1）好坑啊，比地理老师说的还要明目张胆；

2）心理学用得真好啊，简直很难完全不被套路。

3

后面的日子我们跟团。作为纯玩团，导游提醒了我们很多事，与第一天相比安全性大大提高。

但无法避开的是，几乎每个景点都依然有人给你拍照片，让你花钱带走打印的照片。有预先打印好的，有自己选择要不要打印的。要不要花钱可以自由选择。

拍照这件事在各景点出现得如此频繁，以至于到最后，我们已经觉得这是一件再正常不过的事情——就好像，上次去上海野生动物园，发现跟很多年前比，园方增加了近距离喂食动物的环节，进去的大部分小朋友估计很难抵挡住这个收费环节；本质上大家都是增加收费，只不过手段各有差别。

而拍照这件事上，游客愿意付费的情况大概是这样的：

1）打印好的照片比没打印的照片更容易让人付费；

2）照相效果好的更容易让人付费；

3）而付费状况最好的，是在爬瀑布的终点，几乎每个爬完瀑布的人都很积极地去付钱拿照片了，因为：自己完全无法在那个时候拍照片，以及，自己曾经付出过很多努力。

撇开第一天，整个行程还是很愉快的。而加上第一天，就当学习下套路是怎么起作用的了。