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【伊文】思维模型:自我催化模型——理解市场和增长飞轮的重要模型

【伊文】思维模型:自我催化模型——理解市场和增长飞轮的重要模型

作者: 小学生伊文 | 来源:发表于2019-01-11 21:13 被阅读30次

来自化学领域的自我催化模型,在查理芒格看来是最重要的思维模型之一。

理解自我催化模型,首先要知道催化剂,我们学过化学都知道,催化剂是可以加速化学反应的物质,在化学领域是非常常用,也非常重要的东西。

而自我催化模型说起来也很简单,就是当一个化学反应产生的物质,正好是这个反应的催化剂的时候,自我催化效应就会发生。这种反应的结果就是让化学反应的速度变得越来越快。比如火药的爆炸就有自我催化的效果,

查理芒格在谈自我催化效应的时候,提到了迪士尼作为案例,他说迪士尼是自我催化的完美典范。迪士尼拍了很多电影,拥有很多版权,当录像带被发明之后,迪士尼不需要再发明任何新东西,只要把拍好好的电影录入录像带里面就可以了。因为很多人都希望和自己的孩子坐在家里看这些电影。

查理芒格认为自我催化模型是一个非常好的模型,如果你能够找到,那么你不需要做其他的什么东西,只需要坐着不动世界就会抬着你前进。

其实很多现象都可以用自我催化模型来解释。比如说网络效应,比如说复利效应,比如说幂律分布,这些模型其实都有相似的特性。很多东西也符合自我催化模型,比如说影响力,影响力可以带来更多的影响力;比如说一个产品的用户数,用户也可以带来更多的用户。

现在商业上经常说起的增长飞轮模型也是一种自我催化模型。最简单复利效应说的是A可以增强B,B反过来又会增强A,如此就形成了一个闭环的正反馈。增长飞轮的构成,通常有至少三个部分组成。如果只有两个,那太简单了,一定是一个红海市场。

1、满足了某个需求

2、得到了某种结果

3、这种结果产生了某种隐性的驱动要素,可以更好的做好1的部分

4、上面三个要素形成闭环之后,随着投入的结果持续的投入到3中隐性的驱动要素中,达到某个阈值之后就能形成飞轮效应。

比如亚马逊的增长飞轮:

1、满足需求:提供更低的价格,更好的服务。

2、得到结果:用户更多,销售商更多,利润更多

3、隐性驱动:用户越多规模越大,可以把价格压得更低。利润用来优化物流和服务,提供更好的服务。

1生成2、2生成3,3又可以促进1生成2。

这三步形成一个增长飞轮的闭环,很显然就是一种自我催化效应,1和2产生的结果3反过来又会增强这种反应。

另外我们常说的“市场”,也可以用自我催化模型来解释。很多做市场的人,其实并没有真正理解市场是什么。市场最重要的一个要素就是用户之间要有交流和参考,如果这里有十个用户,他们之间会相互交流和参考,那么就算是一个市场,如果他们不想相互交流,就算是十个市场。

在做市场的时候,一定要利用用户和用户之间的链接,借助用户的力量去传达产品信息。把渗透率做到一个临界点之后,才能形成有效渗透,形成连锁反应,这种连锁反应也是一种自我催化效应,通过用户带来用户。而不是完全的靠广告去“铺”,这种铺的结果通常是最后连成本都覆盖不了。包括现在很多人在朋友圈做的裂变,其实也是在设计一个自我催化效应。

自我催化效应给我们的启示有两个:一个是自我催化效应的条件,一个是自我催化效应的用法。

自我催化效应的条件:

1、催化剂和反应物要接触,比如在一个市场中,用户要相互接触才可能产生自我催化效应

2、反应物产生的结果,能够加速反应本身

自我催化效应的用法:

1、自己做一个具备自我催化效应的模型,比如亚马逊的增长飞轮,比如裂变的设计。

2、利用催化剂,然后等着获取利益,比如迪士尼的例子。

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