【知～学习】
一、大客户战略销售的流程
1、销售计划的七个阶段
销售计划分为潜在客户、资格客户、推进客户、解决方案、验证、结束、配置这七个阶段。
潜在客户。在最初跟客户打交道的时候找销售机会，了解客户需求，建立信任关系。
资格客户。资格客户是已经有预算要买产品的客户，这个阶段需要与客户详细沟通。
推进客户。这个阶段的客户很容易被友商抢走，所以要多介绍自己公司的成功案例。
解决方案。充分了解客户的需求，并给出相应的解决方案，提供一条龙式服务。
验证。客户会对产品做POC（概念验证），这个阶段可以让客户参观第三方。
结束。就产品或服务签订相关合同，并进行产品或服务的交付。
配置。主要是指产品（解决方案）的售后服务。
【行～实践】
1、修 身
晨练
2、齐 家
注意照顾好身边人的感受
3、治 企
要多征求大家建议
【日行一善】
忽略不计
【自省～觉悟】
做事有边界，做人有原则
【感恩】
感恩周围人的宽容
《日精进打卡》 姓名：和春贤 公司名称大发化纤 《幸福精进》学习营第41期谦虚组 【日精进打卡第...
《日精进打卡》 姓名和春贤 公司名称：大发化纤 《幸福精进》学习营第41期谦虚组 【日精进打卡第...
《日精进打卡》 姓名：和春贤 公司名称大发化纤 《幸福精进》学习营第41期谦虚组 【日精进打卡第...
《日精进打卡》 姓名和春贤 公司名称：大发化纤 《幸福精进》学习营第41期谦虚组 【日精进打卡第...
《日精进打卡》 姓名和春贤 公司名称：大发化纤 《幸福精进》学习营第41期谦虚组 【日精进打卡第...
《日精进打卡》 姓名和春贤 公司名称：大发化纤 《幸福精进》学习营第41期谦虚组 【日精进打卡第...
《日精进打卡》 姓名和春贤 公司名称：大发化纤 《幸福精进》学习营第41期谦虚组 【日精进打卡第...
《日精进打卡》 姓名和春贤 公司名称：大发化纤 《幸福精进》学习营第41期谦虚组 【日精进打卡第...
公司：上善若水商行 六项精进 276期 学员【日精进打卡第50天】 六项精进 292期 志工【日精进打卡第...
日精进打卡第34天。 每日打卡 姓名：马原 【日精进打卡第34天】 【知～学习】 《六项精进，今天读0遍，共46遍...
本文标题：日精进打卡第17天
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/cfxpwqtx.html
网友评论