打造高效团队的六项基本功

企业团队的建设与管理，在企业发展中承载最基础与最核心的作用，而在部门团队的管理过程中，又会根据工作种类、方式、思维等角度，各有差异。对于以“人”的力量为驱动的销售团队，只有充分利用“人性”，才能更好的管理人才、守住人才、激发人才。

为了让更多企业充分了解销售团队的内核，调动销售团队的积极力量，建设更符合企业的管理模式，本期齿轮CEO茶话特别邀请销售牛CEO，销售运营管理专家袁邦阳，为管理者分享「打造高效团队的六项基本功」。

分享嘉宾介绍：袁邦阳

销售牛创始人&CEO；

9年阿里中供铁军工作经历；

14年零售/渠道/直销销售及管理经验；

原阿里北方区域总经理/阿里集团中供运营管理赛马第一；

原奇鱼微办公营销副总裁/微知科技营销副总裁；

擅长销售招聘/销售培训/销售运营/销售激励/销售文化/客户运营等体系的建设运用《六项基本功》方法论帮助企业多次实现3-6个月业绩快速增长2-3倍。

企业构建团队中，首先要注重自省的力量。没有目的的团队管理，会造成管理混乱，计划无法达成，员工没有认同感和归属感等情况，不利于整体推进和调整。一般来讲，企业可以从这五个问题了解企业现状：

我的团队的业务方向和目标；

为了这个目标，我所需要的团队构成方式；

实现这个目标所需要的能力；

如何评估现有团队人员是否符合我期望的能力；

当团队成员的能力不够时，我应该怎么办。

了解目的和初衷之后，团队的建设将是条理与逻辑的产物，它将是倒三角的关系：

从而对六项「基本功进行拆解」。即找对人、会辅导、建规则、懂激励、做文化、拿结果。

不论是销售团队还是其他部门团队，在招人的过程中，都是存在方法论的，首先，需要构建人才画像，让合适的人进来不合适的人离开，在选人的角度上，没有绝对的优秀与不优秀，更多的是符合企业的需求。

从潜在和表象，去分析人才是否合适

在袁老师对销售团队的看法中，千里马是选出来的，而人才一定是培养出来的。在有序的培养体系中，销售会从执行人才发展为管理人才、培训人才，才能使销售成绩可持续的成长。

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在体系与规则下，需要建立良好的销售机制和这其中会包括成长机制、奖罚机制、沟通机制、协作机制、业务审核机制等等，最终把建立公平、有力量的销售团队。让销售的成长体系化运营。

会上，袁老师对销售团队的文化基础、激励制度与结果审核复盘等多方面进行了更细致的讲解，为参会者带来更为精准的销售团队管理解决方案。

CEO茶话每期会邀请一个在增长、融资、用人、管理、销售、市场领域专业大咖进行深度交流，同时会邀请20名CEO通过闭门分享讨论与思维碰撞，热度话题剖析，帮助大家了解领域新知识，行业新动向，与优秀的人成为朋友。

齿轮易创以技术手段为驱动力，结合企业当前的核心模式和需求痛点，针对发展过程中所面对的内外部问题，为企业策划和实施完整的技术解决方案，帮助最需要的企业迈向信息化、数字化发展的重要一步。目前齿轮易创已为包括亚马逊、印象笔记、格理集团、Visa等200+企业提供软件定制服务，为2000+企业提供产品咨询。