销售喜欢多说话的原因:想控制会谈的局面,想让客户知道我们的方案和优势,怕冷场,不用做计划,以为客户希望销售多讲,担心客户提问,害怕听到客户的拒绝……
当销售强行推销时,客户会感觉到一种胁迫和压力。他们会认为本来属于自己的决策权被剥夺了,人们喜欢购买,但讨厌被推销,甚至厌恶那些试图控制自己的销售。人们更愿意从诚恳,有能力尊重他们选择权的销售那里购买。
销售喜欢多说话的原因:想控制会谈的局面,想让客户知道我们的方案和优势,怕冷场,不用做计划,以为客户希望销售多讲,担心客户提问,害怕听到客户的拒绝……
当销售强行推销时,客户会感觉到一种胁迫和压力。他们会认为本来属于自己的决策权被剥夺了,人们喜欢购买,但讨厌被推销,甚至厌恶那些试图控制自己的销售。人们更愿意从诚恳,有能力尊重他们选择权的销售那里购买。
本文标题:信任五环 金句摘录1
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