我们在买东西的时候，你给我个价，我嫌贵，扭头就走，等你在我身后喊什么好吧，回来回来，我给你打个五折。但是你们发现，很多时候你扭头就走，然后你就真的走了，都没有人拦你，超尴尬。
这种假借条件不合，就掀桌翻脸，以逼迫对方让步的方式，很容易弄巧成拙。
原因就在于对方可能压根就没和你处在一张谈判桌上，并没有什么无法接受的翻脸成本。于是，你掀桌就不小心掀了个空。
那么在谈判中，我们如何把这张桌子掀好。能在谈判中真正产生效果的掀桌？
可以分为3个步骤：
第一，一起上谈判桌。
第二，告诉他，还有一个不友好的第三者也在这张桌上。
第三，忽然把对方一脚踢下去。
这三部只有一步都不缺，才可能让对方哭着喊着阻止你走，以重新爬回谈判桌上。
举个例子，我有一个特别会砍价的哥们，他如果在商店看到一个心仪的东西，就会很小心的拿起包装盒，反反复复看很久，如果身边有朋友，他还会跟朋友交流几句，流露出对这个网友的喜爱，他也会跟商家聊，但绝不开口问价，都是在问跟这个商品有关的细节，一直细到保修能保多少年。说的好像已经买了一样。
同时，他还会很不情愿地表达出一些犹豫，哼哼唧唧的说什么啊媳妇对于他总是买这样的东西感到很不爽了，他自己其实也并不太需要这个东西啦等等等，到最后啊他已经把钱包从兜里拿出来放手上了，才开口问店家：我要付你多少钱啊。
而不管店家报出什么价格，比方说1000块，他都会立刻做出极度震惊的样子，并且迅速地把钱包收起来，还一边对店家说，唉呀，你开玩笑的吧，要我命呢。一边对朋友讲，唉呀，真是可惜了，可惜了。
这个时候店家要么会立刻抛出一个大折扣，要么至少也会说好啊，那你说多少好喽，而我这个哥们就可以十分从容地说，我原以为一两百块钱就可以搞定了，谁知道这么贵呀，买回去还不得跪搓衣板呢，但我也挺不好意思砍价的。这样吧，400块啊，就400块，我也不勉强，不行呢，我就当认识你这个同好了，这整个过程持续10到20分钟。
在这个过程里，他就十分完整的完成了刚才我们的3个步骤。
第一，就是表达出我想上桌的意愿，以把对方拉到谈判桌上来。
正式谈价之前，一定要充分流露出自己的交易意愿，给对方制造一定的成交预期，因为如果你只是简单地在店里逛一圈就出去了，他只会觉得不就是少赚了一笔钱吗？多大事呢，但是如果你先给他一种稳赚的感觉，然后再突然撤出。他就不会只是简单的觉得少赚啦，他会觉得自己亏了，而为了止损，他才会愿意给你让步，所以，我这哥们一开始就充分流露出对商品的喜爱，给对方营造出了一种这钱他赚定了的感觉，一步一步增加了对方的沉默成本。
第二，就是等对方真的上了桌，再告诉他，还有其他不太友好的人也在这个桌子上。
一方面这是为了之后的掀桌埋下伏笔，另一方面也是在树立安全网以避免直接对立，让对方依然和你保持在同一条船上，好再掀桌之后能让谈判继续。所以啊，我这哥们就把责任全都推给了他媳妇。
第三也是最重要的，就是当对方给出条件之后，你的态度就得来个大逆转，从原来的极度开心变得极度不开心，吓死对方，让他迅速给自己产生怀疑。
这个时候他就面临一个选择，要么呢，交易取消他之前投入的期待，他陪你聊天的时间就全成了它的沉没成本，他不仅没有赚，而且还亏，要么呢，交易继续，但他就必须接受你的断崖式的砍价。
当然这三个步骤不是每次都成功，因为你自己报出的价格总得落在对方的底线之内。
但是即便不成功，你也是有退路的，你完全可以做痛心疾首状说，唉呀，今天我就是不管我媳妇了，老板就按你说的价买了。而相比之下，很多人一进店就问价，然后杀他的一半，效果通常都不太理想。
那是因为他们要么前戏没有做足：
要么就忽略了步骤一，压根没把对方拉到谈判桌上，这笔买卖成不成对方根本不在乎，
要么呢，就是忽略了步骤二，没有设置安全网，你翻脸对方也翻脸，没有一个虚拟的第三方的敌人，可以让你们同仇敌忆。
而通常情况下，任何人都绝对不会忽路第三部，那就是掀桌把对方一脚踢开。但是人家如果不在桌上，你掀桌不是掀了个空吗?又或者人家会被你直接气跑了吗?
明白了这一点你就知道，很多时候，谈判不成功，并不是因为你哪句话没有说好，而是你的表达策略，没有一个清晰的布局。
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