叶三问营销原创文章第47篇
如今互联网时代，国家大力提倡“创新创业”，鼓励全民创新创业，很多人会说：人人创业，如何可能？再说，真的创业，又有几人能够成功？
这话说的不错，但是我觉得真正的“创新创业”，是要求我们每个人无论身处何地，立于哪个岗位，都应该有创新的思维，创业的精神！创新不代表只是高科技，创业不代表只是卖东西。无论做什么事情，当我们有了创新思维，创业的吃苦耐劳的精神，我想我们都是“创新创业”的响应者与参与者。
而今天要跟大家讨论的问题是，如果真的创业卖东西，我们该选择什么样的产品，如今的时代，机遇多，竞争也激烈，更是让每一个想创业的小伙伴们挑花了眼，我们该如何选择适合的产品，这是重中之重，下面我们就从以下几个部分来分析创业如何选品
核心一：永远跟着党走
营销里，我们经常讲“势”，一切要顺势而为，而这个“势”就是政策和未来发展方向与大环境。很多人会认为：政策太虚，跟我们这些菜鸟创业者沾不上边，我只要赚到钱就可以，不需要管那么宽的东西，然而很多时候，当这些创业者们碰了壁才明白，越是急着赚钱，而从不思考如何赚钱，赚钱的对象， 赚钱的方向，往往都是以失败告终。
所以很多时候“势”比“道”更重要。而这里的“势”就是国家政策，近些年来，国家不断提出各种发展新趋势：分享经济，供给侧改革，双创等等，包括刚刚召开的十九大与温度未过的十八大，这些似懂非懂的政策背后告诉我们创业者的信息是什么呢？对于我们初级创业者又有何指导意义呢？
互联网时代才刚刚开始，很多人认为网购，淘宝，微商这些就是互联网的代名词，而真正的互联网时代的销售应该是“新零售”：以人为本，通过“商品”这个载体经营人心，建立人与人，人与物之间的关系与联系，以用户体验为中心。电商，微商，微电商，新媒体，实体等等这些都是实现用户体验的渠道与方式。
互联网时代到底给我们带来了什么，互联网最大的红利是以碎片化的需求链接了人事物之间的关系，并不断放大；然而这些需求的发射者却是人心与人性，这才是营销的本质：消费者的心智。
明白了新零售的本质以后，其实我们不难发现，未来社会的发展方向，随着科技和互联网的发展，未来的大方向会是智慧城市，而支撑智慧城市以及促进其发展的会是各种云数据，云计算，各种智能检以及产研院成果转化等等。而其中跟我们息息相关的就是产研院成果转化，简单说就是：放眼世界或者中国，其实科技实力或者科研成果是非常丰富的，然而各种壁垒最终没有成功推向市场，比如大学里有非常多前沿的科研项目，但是大部分并没有转化成产品，然而即使转化成产品之后，又有很多难以推向市场。所以这造成了很大的鸿沟。
比如纳米抗菌技术在很多大学里已经有了很多的科研成果与项目，少数大学的科研成果在全世界都是领先的，然而在我们生活中，却很少能用到类似技术转化成的产品，而中间的脱节却是很多环节的脱节，往往科研人员需要花很多年很多人甚至两三代人的研究才能成功，然而成功以后很多时候并没有运用在各类产品中，简单说就是科研人员搞科研很厉害，但是让他们研究消费市场与方向，那就一概不知了，少数的科研成果即使转化成产品以后，由于缺乏对市场，消费者的深入了解与专业的营销，往往产品很好，却很难推广开来。
那么从院校科研到成果及产品转化再到成功推向市场，虽然我们不能做所有环节，但是我们每个人都有能力做其中的某一个环节。比如我们有相应的实力，我们可以找科研团队进行产品转化，再找专业的营销推向市场，如果我们只是初级的创业者，我们可以寻找已经成熟的科研成果产品做市场推广或者销售，通过我们擅长的销售渠道进行销售，因为往往这些科研转化的产品都有很大的竞争优势。
核心二：与其更好，不如不同——差异化
如果能找到科技含量高，竞争优势明显的产品固然很好，但是如果没有，我们从事的行业或者销售的产品只是普通的产品或者有些产品比如服装难以从科技层面去创新，那我们该如何选品呢？
对于普通产品，我们应该从消费者的视觉，体验，感觉，认知等等方面制造独一无二的印象，那就成功了，简单说就是要让消费者感觉到你的差异与与众不同。然而这种与众不同并不是朝令夕改的不同，一天一个花样，而是一旦确定唯一的核心价值主张以后和细分品类甚至新的品类以后，十年如一日的重复最终在消费者的心智中占有一席之地。
举个例子，比如一次聚会中，一位女士上台演讲，她穿着一身旗袍，开始我并未注意她，然而最后当她说：“大家请记住我，我是一个一年365天都穿着旗袍的女人”。听完这句话，我猛地抬了头一直盯着她看，还想了很多疑问，后来的几天我一直注意她，的确每天穿着旗袍。直到今天，那日聚会的，上台演讲的有很多人，我都记不清楚了，唯独她，我记得清清楚楚，一个一年365天都穿旗袍的女人。这就是“标签”，就是“与众不同”，而这种与众不同就是不断重复的做一件事情，从而占据消费者的认知与心智。这也是为什么我几乎每次讲课都穿红色的衣服，为了就是：那个穿红色衣服的女老师。
当我说到装修想买空调的时候，很多人都会第一个想到“格力”，不管是格力的那句“好空调，格力造”这句先入为主的广告语，还是其他的广告语，格力一直重复着自己的价值主张：好空调，格力造，中国造。另一方面，格力专注于空调领域，并未被其他家电品类稀释了自己的品牌力量。
所以，专注重复的做一件有意义的事情才是真正的与众不同。（关于差异化的课程，之前的文章写过很多，有兴趣的朋友可以翻看之前的文章）
核心三：越痛越痒越有市场
市场上很多产品如何来，我们创业的时候为什么选择这些产品，很多时候，创业者并不知道，也许是看着应该好卖，也许是听说某某卖这个赚钱了，也许是这个现在好流行，又也许是什么都不知道，试试看呗。
如何选品，很多人很头疼的问题，时代发展迅猛，市场变化太快，竞争太激烈，流行太易改变……总之产品很难选，然而大家有没有发现我们选来选去，都在选容易变化的东西，当你依据的标准一旦变化，你会立马受到冲击；另一方面不管时代，市场，流行等等如何变化，我们销售的终极市场在哪里：是消费者的心智，所以消费者觉得好的东西才好，这才是我们应该关注的核心，以不变应万变。然而消费者什么情况下才会觉得好，当然是让自己痛的事情，而我们的产品如果能解决消费者的某一个痛点，那么我们又何愁没有市场呢？所以，只有让消费者觉得痛的事情才是我们最大的机遇。让消费者不断痛，然后再不断给，再让消费者不断痒，你的市场就会一直有。
什么是消费者的痛点，很多很多，比如：我觉得自己很胖，我想减肥，于是减肥市场那么大；我觉得自己不够好看，我想更美，于是美业市场那么大；比如我担心食品安全问题，所以天然，有机市场那么大；这里不一一举例，但核心是，判断一个产品是否有市场，一定是要判断这个产品的背后到底解决了什么痛点，哪怕是某一小群人某一个很小的痛点。
核心四：矛与盾（鱼和熊掌可以兼得）
现实生活中，矛盾的事情随处可见，大家都想鱼和熊掌可以兼得，比如：我想减肥，可是我又很懒，不想运动，不想节食；这本是就是很矛盾的事情，在大多数消费认知中，减肥要么运动，要么节食；然而当市场上各种打着“不运动，不节食，就能轻松减肥”的项目自然红红火火，因为它解决了消费者的巨大矛盾，让消费者可以兼得鱼和熊掌。
类似的矛盾现实生活中非常多，也有很多非常好的产品也正在解决着各种矛盾，我们应当有着洞察生活和社会矛盾的眼睛，商机随处可见。
所以能解决任何消费矛盾的产品和服务也必定有着巨大的市场。
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