《你那么努力工作，却逃不了淘汰》
在深圳冷风中，两个男人站在大街上一起聊了一个半小时的，聊得深入浅出，实在收获居多。
刚刚在一个小时之前，和我们公司的一个常年销售冠军聊一下。在聊天中我学习到几点：
一，思维方式很重要。
也就是说做销售就是要学会转变思维模式，不但靠传统的销售方法去拼，多结合各行各业的销售模式，找出自己的一套模式，单靠体力会很难赢。
二，好销售就是与客户成为朋友。
在客户到朋友有着很大一段距离，第一次可能是陌生人，第二次还是陌生人，第三次还是陌生人，那么你基本跟你的客户就是属于陌生人的层次了。
这位同事传达给我的：把这客户当成你的朋友，如果你不了解你的朋友，怎么能成为朋友呢？ 要学会如何去与客户沟通(注意，不要拿自己短板领域去谈论)，在建立朋友的关系基础是：“平等”，如果你和客户不平等，那么就很难成为朋友，只不过一次的买卖而已。
三，尊重每一个人。
对客户或身边的人，要保持尊重，因为你不知道那天你身边的那个人会一下子飞起来，所以尊重每一个人。客户也是如此，不要小瞧每一位客户，有可能在你不经意间会给你带来意外的惊喜。
四，选择很重要。
1-知道自己需要的是什么？ 人是要有欲望的，就像做销售也是，没有目标和欲望去做，那么成功的可能性就会很低。
2-选择和什么样的人在一起很重要。你在一群每天都比你差的或跟你一样的水平，最多你也是跟他们一样(环境造就自己)。这位同事，时不时就会去会见各领域的牛人，让自己的格局和思维能力有提升。
不接触比你优秀的人，那你就处于一直落后的。
3-选择了就要付出代价，在做任何事前，就要付出代价和行动，成功那是结果而已，选择很重要，选择是有成本和代价的。
五，自我修炼
很多时候我们做的不好或者不顺时候总是责怪与外界的，而没有从自己身上找原因。反思和总结是一个很重要的自我修炼方式。
多问为什么这事会这样？为什么我做不好，哪里需要加强和改进。
自我修炼最最重要的：让内在的心宁静而平和，不在因为外界而浮躁与骚动不安。内心深处的强大就会遇事则不乱是一个自我修炼的过程。
把这些做好，把自己该做的事做好，做极致了，那么成功和失败其实不是最重要结果，而是对得起自己的内心，问心无愧就好。用心做，失败和成功都是精彩的人生。
借用雷军的一句话：不要做战术的勤奋，战略上懒惰。
用吴军老师的话说：销售就是一种提供自己能给的价值，如果强求的买卖不做也罢。
李笑来老师说过：销售就是与客户成为朋友。
各行各业都是需要综合能力的人，这个时代需要多维度的能力，别人看到是一维的打法，你却在立体里建立自己的打法。
自我定位，把自己的需求，目标设定清晰了，就付诸行动。 无所不及其达成目标。
这个世界真的没有东西可以什么是白白得到的——这个同事送我的。
这是我在前一个小时学习到心得，分享与你，希望对你有帮助。
最后，“懂那么多道理 ，你没有行动，没有反思总结在践行，其实是然并卵”。
祝进步。
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