《绘制创业地图》全国第16期正在进行，今天的内容说到创业0-1的阶段要运用"单品爆款思维"，爆款思维有两种：1、产品爆款；2、认知爆款。产品爆款是用一个产品作为爆款创造客户认知和品牌定位，比如：大卫博士的一款内裤、最生活毛巾的一条毛巾、阿五黄河大鲤鱼的一道红烧黄河鲤鱼、南阳大师傅一款蛋糕等等，市面上很多创业项目都是如此。认知爆款是用一个理念或一个IP作为品牌的定位和认知，比如：樊登读书会、男人袜的包年订购、衣帮人的上门量体、三只松鼠的坚果零食。单品爆款思维能创造客户更好的认知和传播，同时营销、管理成本相对都会低。这种思维方式是创业阶段非常重要的一个原则。
当企业进入到1-10的阶段，企业就要开始思考产品系列和产品矩阵。产品系列就是在单品上做系列深度开发和创新，比如三只松鼠很长时间都是在坚果零食这个系列里不断深耕。而产品矩阵就是在一个品牌下发展不同的品类，同样是三只松鼠到了资本运作的阶段开始向零食全品类覆盖形成产品矩阵。企业在1-10的阶段首选产品系列，慎用产品矩阵，关键还是在客户认知和成本上。产品矩阵的策略首先就是客户在品牌认知上接受的难度，其次就是企业在多品类的研发、生产、营销、服务上的成本会直线上升。
课上有小伙伴就问我：
李程老师我的企业是哪个阶段？
我回答：你的企业刚过0-1，能比较稳定的从市场创造收益。
小伙伴：那我现在产品矩阵都已经搭建完成了，好像不是按你说的规律？
我：是的。但是你做的很累、成本很高、股东对回报不满意，是不是？
小伙伴点点头。
我：我在给你的辅导过程中多次强调要建立产品的单品爆款，但你的热情是不断研发，所以并没有接受我的建议。我后来建议你走个人IP路线，打造个人网红效应，你也没接受，你不希望自己抛头露面。
小伙伴点点头。
我：所以你的发展是慢的，你投入的精力非常大，成本是高的，包括财务成本和时间成本，所以股东对回报是不满意的。如果我是资本，我也不乐意。
但我是创业导师，我的诉求不是快速打造一个成功，而是在保护创始人热情的基础上实现成功。过程可能不太符合商业逻辑，但只要是安全的，就要给时间让创始人自己探索和成长。你现在要和资本对话开始融资了，你熬过了早期不合逻辑的艰难，这个好处是你修炼了不易超越的核心竞争力，有更大的发展和想象空间。这个过程成本很高，但是跟随自己的心。
虽然，我不断的向创业者讲述商业逻辑的和理性，同时我也遵循一个很重要的原则：只要能活下来，有时候成本高也要跟随自己的心。因为这可以修炼出企业的核心竞争力。
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