1好：积极的态度
今次继续跟进合同，在梳理合同细节时，有些细节是我们没有接触过的，对于这方面的理解也就不够深刻，涉及了很多细节，目的是约束我们保证产品的品质稳定性。一个同事看到这些细节，一直想的是，对方给我们挖坑，我们小公司，哪里经得起大公司的法律诉讼，会被告破产的。经常性的说：能做就做，不能做就算了。
今次一大早又这样说，我的心态也受到了影响，说了一些消极的话。冷静下来之后，还是按照该做的行为来做，推进合同到下一步。当静下心来专注在合同的时候，时间过的很快，与对方的沟通也非常顺畅，我们提的一些条件也达成了共识。
不管在什么样的环境下，保持一颗积极的心态，不受外界的消极影响，做该做的事。每一次挑战都是为了让我们成为更好的自己，成为更优秀的自己。
2好：工作的意义
今天应老朋友相约，一起聊聊。老朋友在国企上班，前几年发展还不错，这两年发展有些停滞。最近一年，他一直感叹工作没有意思，做的好与不好，对收入影响不大。每次听他分享，都是人事关系的处理，再加上是外来的人员，在整个集团公司体系中，没有相关的人脉，通过业绩做到一定的级别，那是不可能的，导致了工作的一种停滞，也找不到工作的乐趣。
朋友说：又要换老大了，又要将人事关系重来一遍，也很烦。我说：像外企和民企一样，努力的做好业绩，这样也没有晋升的机会吗？朋友说：再往上是集团公司任命，我在集团公司认识谁呢？再加上我们前期可以看业绩，后期就不是看业绩了。再说了，大家的业绩都差不多，谁比谁又好不到哪里去。这就是职场的困境。我说：有没有可能保持职业的习惯，等待公司变革呢？朋友说：几乎没有这个可能性。现在都能看到未来十年的工作状态，一点意思都没有。
工作的意义到底是什么呢？在我看来，不管什么工作，应该让人有一种积极的状态，每天想着把事情做好，追求自己的目标，这才是工作的意义。
3好：跟进客户
今次按照销售节点与几个客户进行了沟通，了解客户的样品需求。客户的反馈比较好，希望尽快将样品邮寄出来，同时将产品的应用方法也带着，保证试味有一定的数据基础。每一个阶段的沟通，都是为了让客户感受到销售节奏。
按照销售流程把客户纳入进去，按照这样的节点跟进客户，梳理出每个节点需要的行为，保持与客户的有效跟进。跟进客户，有节奏的跟进，让客户感受到我们的工作节奏，养成工作习惯。
1改：继续保持现有的工作节奏，做好工作的增加与删减。
今天已完成，明天继续坚持。
网友评论