“老板，您好，我有一个好产品、非常适合您的企业……您买一个吧！”
这是绝大多数创业公司销售人员每天都在说的话。
效果如何呢？
每天累得半死不说，业务纯粹靠运气，而且还无法持续。
难道真的是产品不好吗？
不是！
有的产品真的很好！
是对方不需要吗？
也不是！
因为很多产品，就是针对客户需求，才研发的。
那为什么无法成交呢？
讲一个真实的创业故事：
有一家公司是做摄像头的。
专门为餐厅服务。通过摄像头分析每天餐厅的客流情况。
按理说，餐厅应该有需求吧。
但没有几个客户愿意买单。
结果呢，他们发现了一个痛点。通过摄像头，利用人工智能，可以自动识别老鼠及其活动轨迹，然后找到老鼠洞，把它堵上。
这个产品收费也不高，1万块钱的年服务费。
大部分餐厅都愿意买单。
更有趣的是，只要一家餐厅装了摄像头，周围的餐厅都得装，不然老鼠就会跑到你家餐厅来。
你看，不大的一个项目，收益却很可观。
作为一个创业公司，你的产品好不好，有没有需求，当然很重要，但不是最重要的。
最重要的是，你产品的定位能力，也就是你的产品到底是针对谁的？你能不能解决他们的问题？
你必须能想象出，他们真实生活中，会碰到哪些痛苦，背后的心理诱因是什么，然后对症下药，并保证一定的疗效。
需求不一定是痛点。
你只有解决了客户的痛点，他才对你的产品有需求。
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