今天分享一篇文章，讲樊登读书的。
传送门： 樊登读书田君琦：樊登读书是零售公司，反脆弱成核心秘密 | 瞩目未来
我应该不算是主流的投资人，因为相比旁观者/投资者“讲大道理”的文章，我更心水这类创业者自己写自身经历的文章。倒不是觉得前者晦涩，而是拼凑得来的真相，往往不是真相。
创业者难免也有自己的加工成分，但悲痛的经历是少不了的，拐点也往往很戏剧化。这才符合复杂性科学逻辑。用通俗的话来讲，就是人家成功的办法，你照搬过来就是成不了，为啥，因为你不是他，而他当时，只是碰巧天时地利人和都到位了。（当然，你也会有你的天时地利人和。）
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樊登有几个魔性的数据，比如3千万个用户，1万个代理商。为什么说魔性呢？因为想象一下，这就类似于一个公众号作者被3000万人关注，这是多么恐怖，而它背后庞大的代理商团队，全中国可能也找不到第二家了。
这样的增长逻辑是怎么实现的呢？有个小秘诀，叫做“服务”。
是不是很土？可问题是这么土的用词，在商业模式上讲，却充满想象空间。因为知识付费如果产品对了，很容易起量，但却不容易保持粘性（人都有审美疲劳），但服务这个词却能极大解决粘性的问题，让人留住、持续付费。
收入=量x价，没什么新鲜的，持续的付费使得量稳定、价的价值就能凸显出来。
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那我刚才其实还说了一点，叫做“如果产品对了”。那樊登的产品里，什么对了呢？他有一个做法没有作死，就是没做所谓的平台。
太多知识付费的平台，上面的内容都是各路的IP、或者CP供应商供应的，一旦品控不合格，就很难确保高质量，掉粉只需一分钟。
而樊登的一切内容，都是樊登生产的。这就从源头确保了一个大家认可的点。之后再基于此包装成无论任何产品，就都有了根。
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文末的樊登，分享了一个小的看法，也是近几年很经典的一句话，“我说的都是错的”。这点我很认，原因开头也提到了，凡事只看适不适合，不看对不对。
道理再对，不在读者听众能接收到的频道上，都是白瞎。合眼缘，才是最重要的。
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