1.什么是联盟流量的本质

从平台原始的需求来说，联盟流量的本质，是将品作为核心，基于一定程度的媒体平台背书，带来的有意愿转化的用户。

一个平台的流量来源有很多种，比如付费广告，线下品牌，SEO自然流量，那联盟流量的特殊性在哪？

这就要看具体联盟流量的媒体构成，其实在我看来，不管你是社群，网红，文字创作者，或者是比价网站，所有联盟媒体带来的流量，总结成一句话叫做导购型流量。

我们可以主要和付费或客流量做一个比较，比如在微信朋友圈投广告。朋友圈广告，理论上只要你有钱，你就可以几乎无限的投放，同时用户在朋友圈看到的是某一个品牌的logo和广告内容，大家都知道这并不是微信官方背书的，谁只要愿意花钱都能买。

而导购流量，大概率是基于一个品事件的，不是无上限的，比如说某一个商品打折，比如说某个新品发售等，而这一类的用户流量，天然就带着相对强的购买意图。

所以联盟流量，本质上在我看来，是在所有泛流量当中，通过导购网站的背书，筛选出了一批，带有相对强烈的购物意图的用户流量。

2.各方的核心诉求

平台：通过撮合交易的形式，让商家出资，为平台本身和店铺带来收益。同时区别于平台自身的投放获客行为，平台自身的投放行为一般是基于头部爆品的，而联盟的方式让商家和联盟媒体自行匹配，其实能非常好的去解决长尾供给和长尾需求的匹配问题。

媒体：通过平台的供给及折扣等信息创造内容，分发给自己的用户消费，同时赚取佣金收益。在和媒体合作时，甚至做激励谈判的时候，要知道佣金率的高低并不是媒体唯一在乎的指标，优质的供给带来的优质内容，比如独家优惠，对媒体维护自己的粉丝其实更有长期价值。

商家：通过商品的分销佣金，带来额外的确定性流量，并转化为订单。

用户：通过导购的内容，发现购买机会如非常划算的价格，热爱的品牌上新，或者其他对购物产生最终决策的核心依据。

3.产品架构

核心的产品架构如图，根据业务模式的不同可以去做增改。

比如网红业务其实也可以算联盟业务的分支，只不过在渠道对接的时候，可能多做了一口价的合作模式。

那对应的，网红可能要有自己的接单平台，商家能看到网红的清单，发布一口价的任务，平台侧对于达成合作的订单可以享有一定的分成比例等。