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《影响力》第四章:社会认同

《影响力》第四章:社会认同

作者: 陆游学苑 | 来源:发表于2021-01-11 21:50 被阅读0次

这是2020年的第6篇文章,总416篇。

首先,我们看下作者对于社会认同的解释。

社会认同原理。该原理指出,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断,特定情形下在判断某一行为是否正确时,我们的看法取决于其他人是怎么做的。

换成中国人的话说就是随大流,当自己的不知道如何选择的时候,我们会不自觉地选择和大多数人一样的选择。因为一般来说,在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候,我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

在生活中有很多社会认同的例子,比如在每次慈善捐款,总会先有几个人带头。再举个例子,在寺庙的功德箱上面无论你什么时候过去,都会发现是有一些钱已经放到那里了,这也是给大家造成觉得,你看大家都捐了,你还不捐款吗?

在过去比较流行的会销上也是会利用社会认同这个点,往往都是你看这个产品多么的好,隔壁老王和老李都买了,你还不赶紧买,这里其实也会涉及到后面提到的稀缺,给购买者造成一种不买马上就没有的了感觉。

那我们如何拒绝这种社会认同的呢?作者给我们的建议是面对明显是伪造的社会证据,我们只要多保持一点警惕感,就能很好地保护自己了。

这个听起来比较复杂,换个简单的说话,在做和大多数人相同的决定的前让自己慢3分钟,给自己一个缓冲的时间,这是我自己想要的吗?真的必须要吗?

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