近年来经济有多低迷，零售业特别能感受得到。
且不说疫情影响、股、楼市这些大数据的业绩分析，就说近的，公司附近原本兴旺的小吃店一条街、出入境旁边的照相馆一条街，从3年前的红红火火，到如今的关闭转让，是整条街都关闭，不是一两家店，从没看过以前景象的人会以为这里搞拆迁呢。
基于世道不好，公司业绩也不如理想。在做生意就是要赚钱。在老板眼里，我们都活得战战兢兢，一边屏息保饭碗，另一边也会想想如果，万一如果失业了，前方的路该怎么走。
表弟最近率先示范如何让悲伤逆流成银。
他和3位工作中认识的小伙伴共同合伙经营了一家柠檬红茶的加盟店。由于该红茶的品牌知名度并不算高，所以加盟费相比起“一点点”，“都可”，“大卡司”，“贡茶”那些比起来相对显得不贵，加上是4人分摊，所以前期投入每人只需几万块。
必须得点赞给选址的决策人，地址选得非常好，四周都是住宅区，方圆1公里都没有类似的网红店。凉茶铺，蛋糕店，快餐店倒是有，但和表弟那间网红性质的红茶店相比，那些店可能更适合保守一点的人，并不时下年轻人最喜欢光顾的网红店。
而在这种世道，最舍得花钱的，就是那帮90后，00后了。加上表弟的红茶店还是十几二十平方带户外座位座那种，刚好满足左邻右里的年轻人聚在一起谈天说地，好不惬意。
所以他的店到晚上10点时还是几乎满座，而2个月内就成功回本，现在已进稳赚阶段，生意最好时，日入5位数字，一天的收入就搞定店铺的月租。现在他们请店员都比开业前慷慨了。
而心有体会的是，当双十一剁手后，接下来的日子会捂着钱包过日子，对于买其他物质的东西一概没兴趣，唯一舍得花钱的，是吃。而在吃里面，最舍得消费的是买网红店的饮品。因为它颜值高，而且20多块的消费能喝一下午，性价比高。
当然身边也有开网红店失败的例子，尤其在这低迷的经济时期，并不是人人都敢冒这个险。
有时候我也会想，为什么有的人做得起来，有的人会失败。
以表弟这次开店的启示是：以夷制夷。
他们4人的思维是很典型的90后，所以一开始就很聪明的确定目标客户群，以至影响他们后来的选址，产品定位，装修风格。他们想得不复杂，就是想做那大片小区90后的年轻朋友的生意。
90后喜欢高颜值，那就加盟个洋气点的柠檬红茶店吧。
90后喜欢三五朋友聚聚聊天，那就找个可以拓展外面露天区域面积用来摆座位的店铺吧，10平米的租金实际可用20平米，相当于半租半送。
90后喜欢晚上聊天，行，一般网红店可能10点就关门了，特别是开在商场里的，受商场营业时间影响，而且商场室内气氛拘束，不能抽烟等限制一大波潜在客人，那就找个小区附近的独立店铺，不受营业时间约束，客人多时，营业到凌晨1点都没问题，总之2点前关门，把自己当酒吧的营业时间，符合市政府条例，加上室外的拓展位置，空气流通，客人爱抽烟就抽呗，总之给他们一个自由自在的交谈环境。
据表弟透露，他们店一天的高峰营业时间居然是晚上11点到凌晨1点。
有了这些清晰的发展指引，你大概就知道他们为什么会做得起来吧。
于创业，我们最惧怕的不是不够努力，不够坚持，而是目标不清晰，你想赚谁的钱都不知道，离开目标客户，所谓的衣食父母，你抓不住他们的❤️，又怎能抓住他们的钱呢？
另外就是，选择的重要性：选择靠谱的合作伙伴，选址，经营方式等。
勇敢的心也要配正确的选择，“选择比努力更重要”这句老话的另一层意思是有些东西一但选错了，是没有翻身机会的。
剩下的，实践是检验一切真理的标准，做就是了，行动力，执行力。
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