人心

有一个客户，我们以前合作得很好，大家像朋友一样相处。后来，她的客户可能经营出现问题，拖欠货款，她担心客户后面出现问题，就用客户的成衣来抵冲货款，那一阵，她去各个城市联系商场开专卖店，靠销售成衣慢慢回笼欠款。

没想到，就是这样的无奈之举，反倒给了她一次机会，她在各个城市的门店越开越多，最多的时候有十几家，成功的从纺织服装转型到门店销售，发展得非常不错。

那些年，纺织行情也不好，她算是及时调整经营方向，另起一行，而且还做得风生水起，不得不佩服她的运作能力。

有一年，泰州兴化吾悦广场新建落成，对外招租，她想在那里开一家专卖店，就鼓动我跟着她参与入股，我当时一点都不懂，外面疫情起来了，担心受到影响，而且，随着互联网平台销售的普及，线下门店销售尹堪比日一年，这个时候再去投资线下门店，我有点底气不足，一直在纠结，可是，又考虑到跟客户合作那么多年，不好意思拒绝。

合作的模式，她负责运营、铺货，我们只负责门店装修、房租和人工工资，我们当时以为不需要我们承担库存压力，应该没有太大的风险，就风风火火的开始了。

谁知道，兴化吾悦广场地理位置偏僻，客流量始终起不来，生意一直不温不火，刚开业那阵还能勉强过得去，略有盈余，可是，随着吾悦广场开业的热闹过去，销售业绩越来越不行，每个月都会出现亏本。

以为接近年关了，春节前会有一波销售高峰，可是，哪知道往年都有的销售高峰并没有出现，我们心里着急，又没有办法，这样持续亏损了几个月，我就跟打电话跟客户谈过一次，该怎么办？客户不甘心失败，自己亲自过去，心思促销活动，可是，终究大势难为，销售业绩始终起不来。

客户负责供货，装修房租和人工工资都是我在负责，现在的情况，客户反正货已经铺好，哪怕销售不掉，可以拿到别的门店去销售，我所付出的门店装修、房租和人工工资，付出去就没有了，我的压力太大了，于是，我就跟客户商量，年底把门店无条件转让给她独立经营，我直接亏本出局。

我继续在纺织行业里挣扎，客户还在各地门店上做她的生意，我们一直没有联系。对我来说，等于前几年跟她合作挣的一点利润，一下子都亏掉了。

今天下午，我突然看到她在朋友圈问谁家做牛仔？我一看，她这是又回到纺织行业来了？没听她说呀，就过去问她，支支吾吾半天没有回应。

我心里有点不太舒服，当初她们起步做纺织，我们一起合作，也算是支撑过她，后来被她带去开服装门店，结果亏本收场，我们都没有一句埋怨的话，大家还是像朋友那样相处。可是，她再次回到纺织行业里，竟然没跟我联系，还公然在朋友圈寻找厂家？难道是怕我做不了？还是怕我在挣她的钱？

商人逐利，这是可以理解的，可是，她这样的做法，我心里就不是滋味，毕竟我们是合作多年的老朋友，还在前面带着我亏过钱，现在有机会，怎么能不一起继续合作呢？

不得不感慨，人心不一定能换来人心，还是回归生意的本质吧，过于注重情感，有时反而会困扰住自己。