随着抖音、微博、淘宝、微信等APP深入大家的日常生活，占据了我们越来越多的时间，互联网行业也越来越为人所知，近几年俨然成为当下年轻人就业的首选行业。俗话说“不打无准备之仗”，既然想要进入互联网行业，首先从了解基本的营销思维开始吧~
现在网上关于互联网营销的课程和资源已经泛滥，说实话我也看过很多，但是课上老师说的那些晦涩拗口的名词解释，以及看不懂的字母缩写，就像大学课堂上老师讲的知识点，很想努力记住，但是也真的提不起兴趣。
营销思维一般分五个部分：用户调查-内容制作-投放渠道-数据反馈-内容调优，为了方便大家理解，下面我会通过一个小案例向大家简要的讲解什么是营销思维。
假设我要开辅导班，那么接下来我首先要做是：
1、确定辅导班面向哪个年龄段的孩子。
2、确定辅导班的位置。
3、确定辅导班特色。
4、确定辅导班的定价。
这些需要确定的事情不可能靠我拍脑袋决定，除了要考虑自身的经济以及教学能力（即团队能力）外还需要对不同年龄段的学生家长进行调研（即用户调查），了解目前的市场行情。
做好市场调研（用户调查）
你需要通过这份调研问卷了解以下几个内容：
1、目前哪个年龄段的家长和孩子更愿意送自己孩子去辅导班？（确定辅导班受众）
2、家长更愿意让孩子上课还是上晚托？（确定辅导班特色）
3、家长能接受的最远距离是多少？（确定辅导班位置）
4、家长能接受的价格区间是多少？（确定辅导班定价）
5、家长希望辅导班能帮助自己孩子提升哪些能力？（确定辅导班特色）
6、家长对辅导班有哪些期待？（确定辅导班特色）
调研问卷实施成本较高，问题越多答案注水量越高，所以问题不在于多而在于精，问卷回收不在于数量而在于质量。
通过问卷结果确定好了辅导班的受众，位置，特色和价位，下面就要开始制作辅导班的宣传物料了。
围绕辅导班特色制作内容（内容制作）
内容制作简单的讲主要是文案＋设计，文案要紧贴辅导班特色，一个好的文案可以给辅导班增色，设计同理，但其实还包含了文案和设计的渠道测试，所以需要准备多套文案和设计，以便逐个渠道测试，然后找到辅导班推广效果最好的，来报名人最多的（有效转化率最高）的文案和设计。
辅导班推广（渠道推广）
渠道推广这个词看着很高大上，说白了就是通过不同方式去宣传你的辅导班。
渠道推广可以分线上线下。线上可以通过微信公众号，朋友圈，微博贴吧推广等；线下可以通过发传单，地推，橱窗广告，和老师合作分成推广等，这边需要注意的一点是每个推广渠道都要记得进行数据埋点以便后续进行数据分析。
数据反馈
渠道推广结束后就是坐等推广效果啦，看来报名的家长多不多，这也就是互联网常说的有效转化率，渠道推广中所做的数据埋点，就是为了在这里分析每个渠道最后能给你带来的实际报名人数是多少（有效转化率是多少），优质的留下继续优化，无效或者低效的就可以放弃，换其他的渠道了。
早期渠道不要贪多，注重质量和有效转化率。
内容优化
这边的优化包含了如下几个方面：
1、辅导班课程，需要根据市场调研不断调整
2、辅导班宣传内容，需要根据市场调研和数据反馈不断优化
3、辅导班推广渠道，需要根据数据反馈不断优化
通过以上开办辅导班的例子希望可以让大家初步了解营销思维，看完是不是发现自己想回家开辅导班了，哈哈(*^▽^*)
我是互联网初级搬砖玩家三三酱，欢迎大家和我一起探讨互联网搬砖日常，以后有时间也会和大家分享一些其他内容，觉得我的文章对你有一点帮助的朋友可以给我点个赞哦，Thanks♪(･ω･)ﾉ
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