2021.10.13 日更第304天
今天开始重读《影响力》这部经典，每个人都需要在某个时刻说服他人，因此人人都需要理解说服他人的心理学原理，以及日常应用的技巧。
也许你某天赶火车，到火车站的时候，距离你的火车发车时间只有10分钟，很多人在排队安检，如果按部就班，你可能就要错过你的班次了。你琢磨着是否插个队，同时你担心排在前面的旅客不同意你插队，你心理在激烈地斗争。
你大胆要求排在前面的旅客，只要你给他一个理由，他一定会同意你插队的。
心理学家做过实验，图书馆复印机前面排了十几个人等待复印，你走到前面，说“对不起，我有五页纸需要复印，因为我要赶时间，能否让我先复印？”，结果，94%的人同意了他插队。
心理学家换了一种说法，“对不起，我有五页纸需要复印，能否让我先复印？”，结果60%的人同意了他插队。看来没有给出一个理由，很多人没有同意他插队。
心理学家再换了一种说法，“对不起，我有五页纸需要复印，因为我要复印几份，能否让我先复印？”，结果93%的人同意让他插队，和第一种说辞对比，这个理由很牵强，但结果却是差不多同样多的人同意了让他插队。
在提出请求的时候，”因为“很重要，人们做事需要一个理由， 不论”因为“后面的理由是否合理。
网友评论