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3/365:中央路径和外围路径

3/365:中央路径和外围路径

作者: 文案策划人春晓 | 来源:发表于2020-04-23 23:18 被阅读0次

产品说服受众。要根据产品和消费者决定的思维,来进行针对性的说服。

比如大件、或重要的产品,如房子、汽车,就要从中央路径来说服。要摆事实、讲道理,用很缜密的心思来说服。

比如小的东西,就可以从浅层的包装、形象外观上来取胜。人们对这方面的东西消费,不会有太深刻的思考。

同时呢,中央路径的时刻,客户拥有更强的说服性。因为他们会认为他们做的决定,是思考的结果。往往还会抵抗竞品的干扰信息。

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