01
三月份的第一次轮训
姜总的主旨报告：
主题——深入贴近市场 践行主管职责
分为四个部分
1.阶段性增员数据总结
重点如下：
明确增员画像，提高增员效率。
当前的大的经济形势下，个体和宝妈依旧是组织发展的首选，收入是主要的初心，成长和价值是重要因素，缘故老客户是主要方向。
2.新市场，新形势，新变化
逻辑有如下几点：惠民保，百万医疗竞争激烈，重疾险核保越发严格，身价险的正确解读。
我们个人的发展与国同运，要紧跟时代的发展趋势和路线政策方针。
3.再看自保件
有体验，才有底气，有留存才有发展。
4.进得来，留得下
市场是最好的训练场所，陪访是最好的训练方式。
最后以主管六件事作为总结，从根本抓起，做好六件事，抓出勤，多关爱，开好三早，盘点周会，月度总结，家访家宴，周而复始。
02
优秀分享一
烟台吴高经
主题——小白蜕变精英路，用心辅导贯始终
深入贯彻主管六件事，真的做到了几个关键动作，而且整个团队形成了良好的学习和传承。
业绩是生存的根本，增员是成长的命脉，留存是做大的基石。
印象比较深刻的是反复训练讲三讲，反复整理分类客户，社团性质经营服务客户群。
真抓实干才是硬道理。
03
本部梁高经分享
梁高经是签千万大单的人，每个大单高手都是最好的老师。
印象深的是她讲增员最重要的是找到需求点，然后用心，耐心和持续付出。
她是这样说的，也是这样做的，她对增员和陪访有她独到的见解。
讲真话，团队真的是三高，什么样的人吸引什么样的人，用她的话来说，团队就只她的车最差。
都很高大上，年轻，高颜值，高层级。
她有几句话，我记下来了：
增来是基础，育出是关键，留存是目的。
尤其是陪访的几句话，我深以为然：
陪访第一步：我来做你来看
陪访第二步：你来做，我来看
陪访第三步：重点客户特别对待
陪访终结篇：不再陪访。
疫情当下，能学习，能工作都是莫大的幸福，好好学习，努力工作吧！
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