在很多人刚开始做亚马逊的时候，很多人会感到迷茫，不知道该怎么做，不知道从哪方面入手，尤其是店铺没单、没流量的情况。最惨的是店铺突然遇到问题，写申诉信、写申诉信、写申诉信......总而言之，各种不易。 ❤lichengsheng987
其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎样做会更好，了解它的规则以及如何为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，还有非常重要的店铺定位，这些都是需要卖家好好思考的问题。
首先我们先来说定位，对于亚马逊的卖家来说，销售的途径有两种，分别是跟卖和自建Listing，跟卖是亚马逊独有的销售模式，对于初期没有什么销售经验的卖家来说是一条快速切入跨境电商业务的捷径。自建产品Listing是卖家根据销售产品特点以及平台规则，自主设计产品列表以实现有效产品曝光和吸引流量，这是电商卖家推广产品的基本方式。这种方式的选择，决定了店铺的发展方向。
其次我们再来说说选品，产品如何选择和把握，可能每个人都有自己比较认可或者比较有信心的产品，但无论怎么样，对于亚马逊这个平台，必要的市场调查与分析是少不了的，至少要了解几个因素：自己产品的优势及卖点、市场卖价如何、定价策略、利润率、关键词和竞争对手的情况。
我分析了选品的几个方向，大家可以参考一下：
第一、具有创新性质的产品，平台上销量好的，不一定是最实用的，但一定是最有创意的，消费者越来越追求个性化、新鲜感，创新是个不错的突破口。
第二、质量过硬的产品，质量和性能过硬的产品，一定是好的选择。观察各大电商平台，销量高的一定是质量评价比较不错的产品，即使价格也不低，通常来说，大家都喜欢物美价廉，但首先就要物美，其次才是价廉。
第三、利润绝对值还不错的产品，许多电商喜欢快消品，因为容易把销量做起来，但也有卖了很多却没赚到钱的情况，比如一个手机壳成本3块钱，卖出去10块钱，利润达到200%，但利润绝对值只有7块钱，选品并不是考虑利润率，而是考虑利润绝对值。
第四、竞争少的冷门产品，很多人在快消品里挤破头的时候，往往一些做冷门产品的电商反而赚钱很舒服，因为没有什么竞争者，冷门不是说没有需求，只是不是像手机壳那样是人人都需要的，如果你有一款很不错的冷门产品，不妨大胆试试看。
然后，选品选好之后，就该上传到亚马逊了，这里你要注意的是，如果你选择了跟卖，要注意选择合适的跟卖产品，以防侵权被人告；自建的Listing，加入恰好你的店铺有购物车，那恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜获得暂时购物车，假如你没有购物车，那么，你能获取购物车的机会只有一个就是FBA，FBA的产品都是可以有购物车，如果你不想发FBA的话，那唯一能做的就是价格调整，另外，如果你是自建，你需要花时间去做好Listing的基本工作，比如标题、关键词、图片的优化。
越来越多的人进入到跨境电商的行列，越来越多的人看
到了跨境电商的未来，现在已经不是有粥一起吃的时候了，你做的好就能成功，做不好就会被淘汰出局。
小编：lichengsheng987
网友评论