《怪诞行为学》-丹·艾瑞里 （中）

16-明天会更好  《怪诞行为学》-丹·艾瑞里  打卡第18天

我一直习惯吃一块一个的包子。直到有一天，楼下开了家店，包子两块一个。有一天不想过一个路口去买，就在楼下第一次吃了一个两块的包子。

第二次买应该理性思考，衡量一下二者的价格、质量、来回跑的成本，再决策。可是我是这样想的，“上次我就在这吃的，感觉不错，到那里一定是对的。”之后有了第二次、第三次，直到成为习惯。

我在不知不觉中，提高自己的消费水平。这样再去消费其他，一步步滑下去，似乎也不难理解。

金句：不论是不经意的还是经过深思熟虑的，锚都在起作用。根据经济学理论，我们的决定基于自己基本的价值判断——喜欢与不喜欢做出的。

大家都知道，价格是由供给和需求决定的。可是需求是很容易被操纵的，比如价格、捆绑促销、宣传等等。在生活中，经常做断舍离的人，是不是也要清理一下心中的锚和习惯呢？

还有一个方面，我们价格变化的敏感度很大程度由两种因素决定，对过去价格的记忆，和我们想与过去价格决定保持一致的欲望，而不是我们真正偏好和需求大小的反映。

16-明天会更好  《怪诞行为学》-丹·艾瑞里  打卡第19天

免费——一个非理性的兴奋来源。免费还与一种厌恶损失的心理联系在一起，假如有一天，现在免费的东西，要花钱来买，这就是损失了。

我们同时生活在两个世界，一个由社会规范主导，比如帮邻居按一下电梯，不能让邻居马上给出对等的回报，岳母帮你准备丰盛晚餐，你不能用钱来支付；另一个由市场规范制定法则，黑白分明，条理清晰，比如工资、房租、贷款、利息等等，当然这些未必是邪恶的，它也包含了人的自立、创新和个人主义，但确实意味着利益比较和及时偿付。

老师和家长是社会规范来约束的，当市场规范和社会规范发生冲突时，社会规范会退缩，且很难重建。

在某些地方，是不能用市场规范替代社会规范的。比如在对待警察、消防队员、战士，他们不会为了那点工资去牺牲，需要培养的是职业的光荣和责任感，提高他们工资的同事，尊敬那些有使命的人。

拖延症，人皆有之，如果能设定最后期限，会有所改善。消费和储蓄，消费会不知不觉的超支，越来越多的人没有储蓄，尤其在信用卡诞生之后。如何解决呢？且听下回分解。