最近业绩，经营状况分析

最近业绩，经营状况分析

各位领导，打扰你们几分钟，给我个机会，认真看完我用心写的文字最近我们团队包括大区业绩都不理想，每家店，每位领导都在找原因，找方法，找出路，心情都很急迫，很感恩，业绩好的，别人看来是幸运（幸运是努力+坚持+机会的结果）业绩不好的，各有各的原因，总结一下，1客人都刚掐过，2没有客人，3客人不愿意出钱，不成交。那我们来一个个分析？

最近业绩，经营状况分析

1:客人刚掐过

    客人刚掐过不代表我们不能销售她，每位美女领导衣服多吗？化妆品多吗？首饰，包多么？可你是不是一样还少一个呢？最好有更多？不是吗？对于一个爱美，要健康的人来说，如果你真的在乎你的客人，说服了她的思维，就算她上次刚买了好几个项目或产品？可她把门店所有产品和项目买完了吗？那门店有没有两个品牌的产品，项目，成分，功效是一模一样的？如果没有，是不是我们还有机会？如果你吃饭时吃了鱼就不吃虾？吃了虾就不吃螃蟹？所谓的宰客，客人心情愉悦，愿意出的，一万，十万都不叫宰，她买的是她的需求，不愿意出，一块都叫杀，她是被动的，所以，你说服你自己，了解客人吗，找到她的需求并让她开心了吗？你自己心里有没有目标，规划，计划？你问你自己了吗？

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2：没客人

    现在客人需求高，难做，可以理解，但正是有需求，有要求，才有销售，才有交易，她们不来是不是刚好我们没有满足她们的需求？如果她依赖你她能不来吗？就算她不依赖你，那你有没有把你的员工调教的让人依赖或相信，如果没有，别人来干嘛？没有感情的交易哪里没有？出钱能搞定的人或事那还是事吗？每天群里发的很多服务附加值的图片，以前我们团队是标杆，现在别人都在玩视觉冲击，感情诱惑了，我们没进步，还退步了，那么是不是就是落后的距离加大了，是不是看到别人出10万，20万的时候我的叹息了？谁不想让自己开心，幸福，舒服，有钱能买的到谁都愿意，所以有人愿意出钱在你这里买这些吗？你这里有吗？出钱一个样，后期一个样？钱出的又值吗？反思!

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：3客人不愿意出钱

很少有人不喜欢消费，几乎没有女人不爱花钱，至于钱花到哪里去？看谁，什么俘虏了她的心和想法？当今社会三大热点，互联网，美丽，健康，我们做到了两样，还有一样也在嫁接中，如果你说客人不愿意出钱？还是你没征服她？

这里的几点只是我的个人理解，各位领导肯定会有更好的建议和方法，可以私我，原因不在乎就是业绩，业绩治百病，做业绩的方法我相信各位领导不缺，缺的是自己的决心和努力的东西，从上个月开始大家都在做维护和防守，没有去出击，突破，再这样下去可能流失的不是业绩，会是更多的员工，和平台，还有你手下对你的信任希望？客人没成交你就给你的对手留下机会，也给客人流失留下缺口

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希望各位领导加油，看完后能给我一个回复，并自己团队总结一下，不怕找不到原因，就怕找到原因后解决问题时更多的借口和退缩，给自己一个方向和动力，让自己有目标，走的更远，更久加油，看完后回复，团队总结后把总结内容发给我？

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