记一次成功的营销

装修半年后，突发奇想上街去买空调。

先到苏宁店铺，商家品牌众多，美的，海信这些白电厂家的空调从品牌口碑等都能接受，不论是从性价比还是服务个人都觉得没必要买合资品牌的。但去掉节能补贴促销折扣之后，感觉价格也没有低到足够满意的程度。

出门右拐来到格力，之前就买过两台格力的空调一直用的好，但是感觉现在格力高高在上一副清高模样，单独开店的铺面成本不和其他厂家抱团的销售成本不依赖卖场的宣传成本等都算在一起，销售价格自然就高出一截了吧。

店里本就没几款，询价一圈后反而不比苏宁的美的海信贵，最后合计下来基本持平或者贵百十块，当即确定购买。

销售过程：

1. 在格力店面交100元定金，然后到百安居参加集采，100定金能抵200现金

2. 承诺到百安居参加集采的时候，签到送一袋大米（5斤），总金额满5000送一个电饭煲，而且现场参加抽奖100%中奖

听从之，预付定金

3. 改日到百安居，签到后送一个塑料袋，里面一个苹果一个香蕉一瓶水。代替了当时说的大米

4. 交钱，抽奖，中了鼓励奖，送了一个布质空调罩

5. 因满5000送一个电饭煲。

总结：

消费者从各自到店购买变成了到百安居集采，东西都是百安居出钱送的。百安居看重了及时入账的销售额，做大后报表好看，股市上有更有利。格力把资产的tosot大松牌小家电已低价卖给百安居，既能清仓有能通过消费者做宣传，而且价格上能达到和苏宁等卖场和线上渠道竞争的程度，扩大了销量和保住市场占有率。

对个人消费者来说，虽然各种不爽和被牵着鼻子走的感觉，花了更多的时间没有得到更好的购物体验，做了一回彻底的陪练，但最终还是为最优品牌买了单。在每一个消费者身上都是一次传统店铺对互联网模式的逆袭

由上，感觉格力和百安居联合做的这次活动是一次成功的营销