一天一朋友给我打电话告诉我他在购买促销品，说了几样采购的物资都是他的客户群体最想要、也最常用到的东西，你就会知道他距离一线非常接近。这个朋友做产品代理，对于厂家的促销政策他最需要的就是得到性价比最好的产品，而非是现金奖励或者其他不相干的物品。他的逻辑就是多给我的货我能通过自己的渠道卖出去，这样可以多赚一部分利润。
他从不拿自己的商品做促销品，理由很简单有两个：这样做客户会觉得你的产品不值这个价钱，这就起不到最好的促销结果；拿自己商品做促销就损失了一次让商品增值的机会，这样做不划算。你或许已经感受到一些信息了，作为促销政策，有的人（客户）被打动是因为多得到了一件东西自己可以使用——消费欲望被刺激产生的购买行为；有的人（商人）被打动是因为多了一次销售机会通过自己努力可以创造更多的价值——金钱欲望被刺激产生的营销行为。第一种人的购买决策是感性因素起了主导作用，第二种人的购买决策是理性因素起来主导作用。
这件事的分析对于我们有啥意义吗？当然是有的。首先就是我们对于物品的态度，我们每得到一件物品对于我们是一种增值还是一种负担？这可以有衡量维度：使用频率和保值性。如果一件物品在我们生活中的使用频率很高那就有意义。另外就是我们在做购买决策的时候要有理性的思考，这会让我们再次确认我们的购买行为意义究竟何在，这样就可减少一部分不必要的购买行为。还有很重要的一点就是会让我们从购买行为去思考我们对待事业的态度。
每一种行为都体现着一种思维，我们可以通过行为去总结分析背后的思维加以改进。
柱子（2017.12.09）
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