017 关于截流的问题

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关于截流的问题

穿过大街小巷，我们经常看到很多服装店门口站着员工，非常热情洋溢地介绍活动，手里拿着衣服，甚至拉着我们进店看衣服，那么问题来了什么情况这种截流会有效？

了解过以前我关于“人货场”和谐统一的论述，就知道，只有在合适的商圈、品牌、潜在客户等综合情况匹配的条件下，这种原始的简单的直接的引流方式才会奏效。举例：某快销品牌，衣服平价大众，人人可以买得起、人人都能挑到合适的衣服，这家店又是位于人流量大的核心商圈（人流大是必要条件）店门口堆了几杆特价衣服，店里人山人海，门店的截流员工热情洋溢，拿着话筒：不要犹豫、不要徘徊、犹豫徘徊等于白来！顾客投来好奇的眼光，看到这么多人，以为有大型活动在做，纷纷往店里面挤……这种情况下，是我们截流最有效的应用场景。

反面案例：某中高端时尚品牌，位于的街道人流稀少，定位的潜在客户大部分都是有房有车，衣服还比较时尚，价格不适合一般的小老百姓，员工也很积极，站在装修豪华的店门口，热情地对偶尔路过的人打招呼，这人就犯嘀咕：这么热情，这么高端的衣服，我买不起，现在生意这么难了么。扫了一眼店里，一个人都没有，我还是赶紧走吧，免得进去不买也尴尬…….

因此，我们看截流手段引流的应用场景：

1、核心、次核心商圈，购物中心、超市外租区域，人流量大

2、品牌定位大众，不挑人，平价

3、最好有促销活动配合

可见，截流这种引流手段是景上添花的手段，不是雪中送炭，大家觉得呢？