因为自己对保险的认可，进入了这个行业。岗前培训和135的学习让我更清楚保险行业的未来发展趋势，对保险的意义和概念有了更深刻的认识，加上上个星期在飞鹰班的学习，让我对寿险也有了不一样的认知。
在老师的推荐下，周末我学习了TOP论坛上一位高级经理的分享，有句俗话说的好，活到老学到老 ，其实每个行业都一样，尤其是保险 ，要学的东西就更多了，不光是产品，还有个人素质的提升，眼界的开阔，这些都有尤重要。
看完视频，给我最大的感触就是学习，学习重要，学习方法更重要，正确的学习方法，认真的态度，坚持不懈，一定会给你不一样的收获……
每天早上的早会，听别人分享的同时做好笔记，把重点和容易遇到的问题单独罗列出来，分类勾画，方便复习，每天晚上一定要整理拜访情况，做好记录，温习早会的笔记，把白天遇到的问题记录下来，第二天早会的时候，用团队的力量来解决……
认真对待身边的每一个人，每一件事把每一个客户当成朋友，因为销售保险，销售的不光光是保险，还有客户对保险代理人的认可，除了专业的系统知识，还有作为代理人的人品，你平时是一个什么样的人，会直接的影响到保单的促成。平时好好经营客户，经营自己，多一些正能量，不怕拿到，力所能及的帮助客人（朋友），中国有个成语 叫 臭味相投，相反只要你优秀了，你的圈子也会不一样，你的客户（朋友）质量自然也就提高了……
这个视频还分享了这样的内容：观察力、专注力、记忆力。观察力、首先分析一下自己 自己的优势劣势 ，自己可以首先突破的客户群体，总结，找出应对方法。专注力、专注于同一件事情，一一突破，一次次的突破成就优秀的你。记忆力、总结，勤能补拙，对自己的提高，同时把合适的更好的分享给大家……
其实寿险销售最基本就是产品专业知识了，有了专业知识，是促成保单的前提。总结案例，结合每个客户的性格和更容易接受的方式，加上自己的专业知识和平时的对自己对客户的经营就水到渠成了……
最主要的还是要有目标，短期目标，中期目标，长期目标，并且去坚持，去实现，持之以恒，肯定会有收获的……
首先，入编，转正……再通过学习积累晋升业务经理，在这同时也经营自己，经营身边的朋友，用心对待每一个人每一件事，把保险带到给每一个人，每一个家庭，为他们规划，控制风险，提升生活质量……
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